4月份拓客方案.docxVIP

浏阳工程4月拓客计划: 时间及工作节点的铺排: 一、目标任务组成： 商业街推售计划：4月26日推售122套，货值1. 3亿。 积存产品别墅及洋房：去化5000万，完成20套别墅及32套洋房的认购目标。 二、计划背景： 4月主推的商业街计划于19日开始认筹，预计开盘时间为4月26日，现计划首期开 盘推售商铺122套，货值约1.3亿，预计开盘当天去化70%即90套，那么需认筹150批（按 解筹率60%计算），鉴于浏阳首批推售商业街，开盘货量较大，且在主推商业街的间隙，我 们坚持去积存5000万的目标拓客计划将分阶段性分片区拓客开展工作。 三、人员安排及相关职责拓客组长为总统筹，负责制定各组的拓客区域及方案、拓展人员安排等相关事项，监督及 拓展 统筹 拓展 分组 组长 组员 文卓 A组 李伟伟 胡元丹、胡丹、贺姗、李艳、刘山、杨勇、 左雄 练小波、伍媛媛、徐帆、姚娟、邓曼丽、李威、陈圆圆、谭思晴 杨灿 B组 吕红林 孙美、徐莲、李舒、刘果、刘彬、袁春香、冯懿煌 张国磊 曾锐、饶璐、包朵、王剑、陈情、陶能胜、黄天祥 催促各小组拓展方案的实施情况。 拓客分组目前共有销售顾问32人（含本盘和支援），所有拓展人员分为A、B两大组（每大组 16人）为了更好的管理，两大组中间再划分2个小组，并选出小组长，带着相对应的组， 形成良好的竞争机制，不单存在大组间的竞争，两小组之间也存在于竞争和相互合作的过程。 全体销售整个是进行内外场轮换制：每周每组销售排名前1的同事进入案场，每组留一 名新同事电CALL,周末可根据周一至周五的外拓转到访排名前列的每组再增派1人留守内 场。 四、拓客策略及区域的划分第一阶段（4月1日至10日）进行第一次浏阳中心城区拓客： 拓客初期主要以浏阳主城区市场为主，划分2大片区（A片区和B片区），各片区细分 相应的九宫格进行每个区域的扫客及网客工作，树立推广面。 留有意向客户 5000组，拓客转来访122组。与此同时更着重于建立碧桂园浏阳圈 层；维系近3000业主，全面述出欧陆商业街的推售计划。对于积存产品我们同时对老业主 及浏阳所有有广泛客户资源的行业精英（保险、美容、汽车销售）输出推荐成功认购并签约 即可拿到2%。的提点，广泛开展线下经济人，在整个浏阳市面上掀起人人推荐碧桂园的热潮。 以下列图片即表示本工程两个区域的划分及内部每个区域的细分： 两大区域的划分 两大区域内部的九宫格的划分 市区的主要工作内容 活动计划时间 完成进度 拓展内容 2014年4月1日-4 月10日 持续中 对于全浏阳划板块分区域以单张插车进行拓展宣传， 并对重点来访及人流量大的区域开设展点。 与40家左右的高端商业场所建立商盟，逐一植入我 司广告及KT板，并开展编外线下经济人。 在浏阳人流量较集中的饭庄及加油站投放附带我部 产品信息的纸巾盒，进行宣传拓展 恰淡浏阳市高档美容院，足浴场所，拓展客源及开展 线下经济人 第二阶段（4月11日至4月15日）进行第一次扩大范围拓客（乡镇）: 在维温浏阳市内市场的前提下，重点拓展浏阳主城区周边乡镇浏阳四个乡镇：东乡、 西乡、南乡、北乡（共计约40个乡镇）所有花炮企业厂及镇政府、乡镇周边街道、对于大 窑、文家市、社港、沿溪进行重点拜访。以上4个主要乡镇（车行距离40分钟至70分钟距 离区间的县城）进行辐射并做到全方位渗透，以巡演的方式来造势并培育潜在市场，发现挖 掘客户。 针对短期乡镇拓客：（1）：对乡镇企业拜访，对乡镇企业如：花炮企业、医院、乡政府 进行拜访，邀约团体看房。 （2）：在乡镇开展巡演类和超市抢购内的活动，增加人气留有意向客户届时可通过主 题性的圈层进行客户筛选及收客。 分东南西北四个乡镇路线及7个重点区域拓客点来进行拓客工作的开展。 具体工作安排： 活动计划时间 完成进度 拓展内容 2014 年 4 月 11 日-4月15日 持续中 针对浏阳东乡苗木及花炮厂矿比拟多的古港、沿溪、官渡大型 企业及政府部门进行上门拜访，人流量集中的街道进行派单和 巡演。 针对最有实力的大瑶、文家市乡镇进行专业市场的集中拓客， 网罗意向客户。 针对前提成交比拟多的社港，进行有业主资源单位的拜访及企 业宣贯。 邀约活动中有意向的客户做专场的圈层类活动进行收客工作 第三阶段（4月16日.4月25日）分两步： 第一步：继续维系老客户深挖老业主自身和周边资源及市区意向客户。 第二步：巡演后乡镇客户进行圈层，让有意向的客户来到销售中心现场，加强对浏阳 碧桂园工程了解。（城区）。 相对应采取的拓客方式： 1、 营销：根据第一二阶段拓客，建立初步的客户累积，安排一轮 营销，保障 前提拓客工作所获取的意向 客户不流失，不断的补充新的意向客户量。并且重点对于老 业主的再次购买进行回访及有效的跟踪 2、针对性拜访及企业宣贯