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PAGE PAGE 1 公司薪酬管理制度 公司薪酬管理制度1 一、组织架构  外贸企业的人力资源管理，销售业务员队伍的建设是人力资源管理组织架构的重点，围围着如何开辟市场和为销售业务员的业务开发与业务操作设立相配套的部门，如单证部、储运部、财务部和其它职能配套部门之外，随着外贸企业业务的进展，可以按照业务需要将业务部门再细分，同时，也可以设置更专业化的其他职能部门。比如，在国际市场壁垒愈加多样化的当今，还应培养认识国际规矩的注册人员，来完成门槛准入的第一步；为紧跟市场的进展趋势和满足客户需求而设立的新产品研发及其质检部门等。  二、绩效考核  公司在评估薪酬管理的维度时，要考虑到如何激发员工的工作动力和实际所能产生的激励效果。考核计划的设计时，要做到易于理解，且公正、公平，国际化的外贸企业还应考虑员工的国籍、文化背景的不同，外贸企业的制度、薪酬管理的详细手段并无固定模式，外贸企业不仅应考虑其薪酬体系在劳动力市场的竞争力，还应提高员工对公司总体目标和企业文化的认同度，降低为协调目标、推行企业价值观的管理成本。企业的薪酬体系不仅须考虑直接的物质酬劳，还应重视非物质酬劳，如职业前景、国际信息沟通及企业战略方案的参加等。  1、业务部门的绩效考核。  （1）个人业绩考核。  业务员的业绩利润采取“个人自立核算制”，每个业