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第三章 批发;第一节 批发与批发商;一、批发的定义;2、批发商
从事批发业务的人或部门（公司、营业部、办事处等）称为批发商。;二、批发的功能;2、功能体现
1）为制造商承担的功能。
2）为客户承担的功能。;;三、批发商的类型;2、代理商
是获得企业授权在某一地区的代理产品购销业务的批发商。它可以代表卖方，也可以代表买方。其类型有：
1）按排他性分
独家代理
多家代理
;2）按权限分
总代理
分代理
3）按关系分
佣金代理（代理关系佣金代理、买卖关系佣金代理）
买断代理;;6/27/2022;5）经纪人
既无产品所有权、又无现货，只为买卖双方牵线搭桥，成交后提取佣金。;3、生产商与零售商的自营批发机构
1）销售分公司（机构）和办事处
2）采购办事处;案例;第二节 交易方式;一、现货交易;二、远期合同交易;三、期货交易;1、特点：
1）交易的客体是可以反复交易的标准化合约。
2）买空卖空。
3）必须在期货交易所内完成。
4）有特定的保证金制度。
5）交易的商品有特定的要求。;2、功能：
1）发现价格。交易所起价格“晴雨表”的作用。
2）规避风险。通过在期货市场的运作实现套期保值。
;例1：某小麦生产者，8月将产小麦1000吨。根据资料分析，价格看跌，采用空投 （先卖后买）实现保值。;例2：某生产企业需采购某种金属，根据资料分析，价格看涨，但因资金紧张，无法现时购买，采用多投操作（先买后卖）。;销售方式;案例;第三节 经销商的选择与管理;;二、选择经销商的标准;基本情况;三、对经销商的服务和管理;服务和管理基本工作内容;
;服务、管理的基本工具;服务、管理的基本途径;思考讨论;
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