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2022年BOSS直聘研究报告 1. BOSS直聘：首创“移动+智能匹配+直聊”，领跑招聘行业 BOSS 直聘上线于 2014，隶属于看准科技集团，区别于传统招聘平台，其首创“移 动+智能匹配+直聊”的模式，切入招聘市场。2021 年，其平均 MAU 达 2710 万人。按月 活计算，BOSS 直聘已经成为中国最大的在线招聘平台。BOSS 直聘通过移动 APP 端连 接求职者和企业，促进老板和求职者之间的即时直接聊天，并依托于大数据及 AI 算法， 提供更加精准的推荐匹配结果。 付费模式方面，BOSS 直聘与其他招聘企业类似，主要针对企业端变现。BOSS 直 聘的收费方式比较灵活，主要通过“道具和职位发布”来收取费用，具体费用由特定职位 的供需关系决定。企业用户注册后可使用线上自助服务，根据自身情况进行相应付费， 大型企业将由销售团队提供服务，并签订年度合约，并进行后续的维护。主要付费方式 为： （1）发布职位：平台上分为免费和付费职位，付费职位通过算法的供需模型决定。 如果招聘需求远大于求职需求，会对该类岗位进行收费。当职位供需不平衡时，平台能 够收取更多佣金。 （2）道具付费：效果增强类工具，短期内企业可以在候选人推荐列表置顶或是和 更多的求职者开聊。 1.1. 发展历程: 创新模式打造中国最大在线招聘平台 BOSS 直聘的发展可分为三个阶段——初创期、拓展期和增长期。随着大数据及技 术累积、直聊模式及产品设计的不断迭代，BOSS 直聘目前已成为国内 MAU 最大的在 线招聘平台。 2014-2016：乘双创浪潮，首创招聘新模式。该阶段，随着互联网技术及应用的高速发展，移动互联网逐渐取代电脑端成为应聘者求职的主要阵地；同时，国家鼓励“双创”， 大量从事互联网行业的个体纷纷创业，选择自己当老板，且有相应人才需求。BOSS 直 聘顺应潮流，以互联网行业的招聘起家。2014 年 BOSS 直聘 APP 上线，通过直聊模式 切入在线招聘赛道。2015 年，公司建立大数据团队，开展“智能匹配”相关研发工作。2016 年，BOSS 直聘首先提出招聘“MDD”模式，即“移动＋数据＋直聘”模式，从而促进求职 者与企业更加高效的沟通，并将流量倾斜至中长尾客户。 2017-2018：加大营销投入，拓展全国市场。2017 年，公司设立西安、武汉、南京 等 11 个国内分公司，开展全国性布局。2018 年世界杯期间， BOSS 直聘通过投放广 告加大对品牌的推广，投入超一亿。同年 BOSS 直聘宣布成立 CSL（Career Science Lab） 职业科学实验室，对国内“企业—劳动者”系统的资源配置做系统性研究，从科学的角度， 用严谨的方式，对“职业”这一门科学进行系统性的研究。 2019-2021: 发力蓝领招聘，用户快速增长。2019 年，BOSS 直聘月度活跃用户数达 1150 万人。2020 年，疫情的扩散促使越来越多的招聘行为从线下向线上转变。同时， BOSS 直聘持续开拓蓝领市场，目前已逐渐拓展服务业蓝领市场，未来有望向制造业蓝 领市场延伸。2021 年，平台平均月度活跃用户数达 2710 万人，以月活计，BOSS 直聘 是国内最大的在线招聘平台。 1.2. 股权结构: 创始人为实际控制人，管理层从业经验丰富 资本市场认可，公司经历多轮融资。自 2014 年以来，BOSS 直聘共经历了 8 轮融 资，投资机构分别有顺为资本、策源创投、和玉资本、今日资本、高榕资本、华映资本、 和玉基金、纪源资本、腾讯投资、Tiger Global Management、红杉资本领投、Coatue 和 华兴新经济基金。 股权分散，创始人投票权比例达 76.2%。截至 2022 年 4 月 16 日，BOSS 直聘有 79990 万已发行普通股，其中有 65907 万 A 类股份及 14083 万 B 类股份。其中，前五大 机构投资者分别为腾讯、今日资本、高榕资本、策源创投和 Coatue，持股比例达 8.98%/8.57%/6.59%/6.15%/5.77%，均持有 A 类股份；公司创始人赵鹏持有全部 B 类股 份，持股比例达 17.6%，投票权比例为 76.2%，为公司实际控制人。 管理层深耕互联网及人力资源行业，经验丰富。公司创始人赵鹏拥有超过 16 年的 互联网行业经验及 22 年的人力资源服务经验，曾先后担任电商平台千品网及智联招聘 的首席执行官，积累了丰富的招聘行业的经验与资源。 1.3. 财务状况：营收高速增长，亏损实现转负为正 营收高速增长，亏损有望缩减。BOSS 直聘营收主要来自于企业用户在线招聘服务 收入，2021 年，企业用户在线招聘服务收入占比 99.2%。2019-2021，受益于付费企业用 户数的增长，BOSS 直聘营收高速