广-迪彩品牌暨行销企划提案课件.pptxVIP

;迪彩2000年品牌暨行销企划提 案;目 录;第一部分 迪彩2000年品牌暨行销企划 市场背景;目 录; 我们分别从三个方面来分析中高档者喱水的市场发展趋势：;2、从收入需求弹性看，啫喱水作为一个非日常必需品，其使用和居民收入水平呈正相关。 由于政府、私人投资和货币政策短期内都难以迅速提高居民收入预期，预期居民收入变 化不会带来大的需求增长。 不同收入层次消费者使用头发定型产品的比例：;（数据来源：全国43家大中型商场定发产品的销售监测）; 1??中高档啫喱水市场强势品牌地位初步确立，尚未完全巩固。;2、中低档啫喱水凭借广告支持和优格优势，销量增长比较迅速，对中高档者喱水市场 形成了一定冲击。;3、价格竞争已成为各品牌争夺市场的重要手段。 总体而言，啫喱水价格的下降不能使总体消费需求的增加，就单个品牌而言， 有限度降低价格仍然是扩大市场份额的有效手段。 ;迪彩与竞争对 手相比较而言;5、区域市场成为各品牌竞争的重点。 ; 从推广重点来看 ，99年啫喱水的竞争品牌普遍加大了区域广告投入力度和推 广力度，以广州、杭州、西安、南京、重庆、武汉为主的区域市场成为各品牌竞 争的焦点。 各品牌的市场重点：;6、中低档品牌以功能诉求为重点，但是对产品形象进行概念诉求成为中高档啫喱水 竞争的趋势和方向。;主要竞争品牌形象定位：;消费者分析;?品牌较少 ?消费者对啫喱水认识不多 ?对啫喱水期望也不高 ?对品牌不太注重;摩丝成熟期;主要结论; 中高档啫喱水市场短期内不会有太大的增长 、靠整体市场张扩大 市场份额余地有限。从竞争对手夺取市场份额成为扩大产品销售的主 要途径。;3、游击战。由于迪彩的定位已经很清晰，加之入市以有一段时间，故无法整体采用以抢占市场空白点为主要特征的游击战术。因此，迪彩在新产品开发上可采用游击战，针对消费者的需要和市场空白点进行产品针对性开发和定位。;?品牌较少 ?消费者对啫喱水认识不多 ?对啫喱水期望也不高 ?对品牌不太注重;第二部分 迪彩2000年品牌暨行销企划;一、迪彩的现状和目标二、2000年广告的任务三、概念的提出四、概念的实现五、品牌形象的转换六、营销七、市场针对性策略八、软性文章开发九、整合传播十、阶段性推广内容十一、促销十二、公关;一、迪彩的现状与目标;二、2000年广告的任务;三、概念的提出;A、利益点的转换;B、支持力分析;迪彩独到的护发定型技术和护理技术是该口号的有利支撑。 广州晶彩化妆品有限公司秉承深孚众望的技术专家INDWELL公司先进的技术和管理，以高科技、高起点、高投入，开发生产出具有国际先进水平的美容、美发系列产品。;（二）、形象支持;（三）、产品支持;（四）、广告资源;四、概念实现;B、辅助宣传点;2、全国百家商场销售量第一名;五、品牌形象的转换;六、产品; 类别 现状 改进建议 价位 单一价位，没有形成多样化的价位 多种价位的定价策略 体系，这与目前的浅产品线有关 通路 主要采用批发、代理等长通路；虽然 按目前的日用品的发展 也采用零售等短通路，但尚不能有机 趋势，应侧重于零售、 结合。 专卖等短通路。 ; 类别 支持点 利益点 竞争点 亮泽定型 内含硅油SC、水貂 赋予头发光泽；防 亮泽定型的竞品越来 油等亮发成份，在 止紫外线对发质的 越多，该诉求点竞争作 头