中原广东中山市莲兴阁项目营销策略报告.pptVIP

抢占城区户外资源，有利于项目宣导 时代在变，情怀不变 石岐区，一个属于中山人的“鎏金岁月” 目的：建立全市影响力，提升项目形象及传递信息。 形象：实现项目情感价值与客户价值对位 内容： 根据项目销售的不同周期，针对各阶段销售节点，内容表示不适宜过于繁琐，但需清晰有力。 应用时间：贯冲整个项目销售周期。 石岐区 西区 东区 第五十六页，共八十二页。 全城外展城区三大商业外展点（大信、假日、吉之岛）同时铺开 大信新都汇 假日广场 外展点设置说明 打破单个外展点的宣传局限性，在开盘前一个半月于城区内三个外展场同期进行一个月的展销，迅速成为市场焦点 在目标客户经常消费的场所如：大信新都汇、假日广场、吉之岛等商场同时设立外展位。 当目标客户到那一个地点消费时都可以见到项目的展位，使项目的形象深入民心。 第五十七页，共八十二页。 外展配合：同时面向周边派发传单，以高强度，密集性覆盖的形式，迅速在市场树立名气 大信新都汇一层中庭： 片区内人气最旺盛的一站式购物广场 靠近本案，可通过看楼车直接送往售楼部 单张派点：以大信为点扩散 (以起湾路与东明桥为边界向内扩散派发) 张溪社区 岐头社区 东盛社区 东明社区 岐头社区 员峰社区 莲峰社区 厚兴社区 人民医院 第五十八页，共八十二页。 项目爆光率提高，抢占片区灯旗资源 灯旗设置考虑 在莲塘北路、宏基路、莲兴路、莲唐东路人流最多的路段设置灯旗，形式立体的宣传功势，进一步扩大受众面 第五十九页，共八十二页。 利用城市花园宝丽阁、宝富阁、怡景阁等物业，悬挂倒数楼体条幅宣传 距 离 开 售 剩 2 个 月 距 离 开 售 剩 1 个 月 尚 要 等 待 15 天 最 后 7 天 了 ！ 配搭打动性强的项目宣传文案 第六十页，共八十二页。 目标客户类型建议 重点楼盘客户资源投递 1、公务员、国企员工 2、汽车4S店客户 3、商场VIP卡客户 4、高档健身、休闲、SPA等场所的金卡客户 5、银行高额储蓄客户…… 1、富逸·臻园 2、天明豪庭 3、颐和山庄 4、大信海岸家园 5、中信凯旋蓝岸 6、芊翠家园 …………… 周期性的短信推广 低成本密集精准投放，将市场及其他项目客户资源转化本为项目资源，扩大知名度 寻找高端客户资源丰富的短信公司，让其提供对应的高端客户及其他竞争项目的来电客户资源，发送短信，针对性宣传项目信息，将市场及其他项目客户资源转化为本项目资源。 时间 对象 主要宣传点 数量 费用 推广启动 至 项目开盘前 每周周五下午3点 特殊渠道客户 地段，产品信息 10万/次 0.05元/条 每周周六早上10点 目标客户项目 情感塑造 3万/次 主要以项目的情感诉求、地段优势等支撑的信息为宣传点进行针对性推广。 主要以项目的区域优势、产品细部优势等产品优势信息为宣传点进行针对性推广。 第六十一页，共八十二页。 活动聚焦 第六十二页，共八十二页。 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 活动一：中山区域怀旧记忆展 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：2010年1月至3月开盘 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动一：1月15日 活动主题：回忆 属于中山人的那一段记忆 第六十三页，共八十二页。 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 活动二：城区人喜庆的回忆 活动目的：诉说城区中山人生活的点滴，配合项目情感宣导的主题，于开盘前举办，照片征集活动，开盘前每周末于销售现场内外展示，至开盘当天于销售中心现场举办颁奖活动。 活动地点：项目销售中心 活动形式：以摄影展为主，讲述中山人生活的变迁 活动时间：2月初至2月15日（春节期间） 活动合作媒体：中山日报、中山商报、博雅书城 1月 5 10 15 20 25 2月 5 10 15 20 25 3月12日 活动一：2月5日 活动主题：喜悦 属于中山人的那份喜悦 第六十四页，共八十二页。 系列活动建议，“寻找那一年的时光”大型摄影展 1月 5 10 15 20 25