特丰精英专业销售训练(简本).pptVIP

4、知识与技能——要达到你的目标和实现你的设想，将来你必须在哪一领域优于别人？ 5、习惯——要成为能达到自己预定目标的人，你需要具有哪些特别的思考习惯与行为习惯？ 6、日常活动——要保证成为你想成为的人、并达到你想达到的目标，你每天必须进行什么特殊的活动？ 7、行动——为了实现你完美的未来理想，你要立即采取什么特别的行动？ 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十二页，共八十九页。 重要观点总结 思考的质量决定你生活的质量 你问的问题越好，得到的答案就越好 对应定律认为：你的外部世界会永远反映你的内心世界。要改变外部世界的任何事情，你必须从改变你的内心世界开始。 关于“你是谁”“你想得到什么”以及“必须做什么才能得到”的问题，答案越明确，前进的速度就越快，得到的就越多，你的生活就越美好。 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十三页，共八十九页。 销售精英个人竞争战略模型 个人 发展 7家庭、个 人生活 8金钱 与投资 4开发思 考能力 2提升 产能 1释放 潜能 6商务 与职业 5个人战 略规划 9成功七 个忠告 3简化工 作生活 生命之轮 生命之轮 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十四页，共八十九页。 6、提高销售业绩，发展事业 明确你的商业价值观 澄清你的商业和职业设想 你的使命是什么 你的目的是什么 为你的销售业务和职业生涯设立目标 提升你的业务及职业知识和技能 养成必胜的商务和职业习惯 制定你日常商务和职业活动的时间表 对你的商务和职业行为做出承诺 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十五页，共八十九页。 6、提高销售业绩，发展事业 你可以做自己愿意做的任何事情，拥有你愿意拥有的任何东西，成为你愿意成为的任何人。 ——罗伯特。科利尔 为你提供的三种预测： 首先，今后的一年里，你所在的领域将发生更多的变化，无论变化是什么； 其次，你所在的领域将存在更多的竞争； 再次，你所在的领域里将出现更多的机会，但与你的期望或预见相比，它们非常分散。 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十六页，共八十九页。 销售精英新的职业理念 “每一个人都是自己职业的设计者”你必须为自己思考和行动。 现在你就是自己的老板，是自己个人服务公司的总裁，无论谁给你工资。 你可能犯的最大的错误，是认为自己是在为别人工作，而不是为自己。 在任何事情上能获得成功的关键就是把自己看做一个独立的主体。 当你为自己的生活承担完全的责任时，你就掌握了自己的命运，感到自己更强大、更自信和更有力量。你会成为环境的主人，而非牺牲品。 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十七页，共八十九页。 明确你的商业和职业价值观 无论个体或团队，商业成功的起点都在于价值观明确。 价值观明确是训练的结果，它使你能够确定什么原则对你重要，以及它们根据什么顺序排列，并以这些价值观为基础，建立你的事业 当你在生活中的某个时刻对自己的价值观做出让步时，压力与苦恼就会相应地产生。大多数关系问题都是围绕着价值观的冲突展开的。你可以通过回归自己最重要的价值观来解决自己的大部分问题。 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十八页，共八十九页。 价值观是有层次的，有排序的 你自己的价值观通过行为表现。不是你说的而是你做的事情，显示着周围世界关系中你真正相信的东西。 当你被迫在两者之间选择时，你永远要牺牲低级的价值观以利于高级的价值观。 当处在压力之下时，你要选择对你最宝贵的价值观。 举例： 张永价值观顺序：家庭、健康、事业成功 王刚价值观排序：事业成功、家庭、健康 根据两人的言谈举止，你能够辨别他们是谁吗？ 新疆圣韬管理教练有限公司 第六十九页，共八十九页。 七种健康的精神状态 考虑将来 考虑目标 达到优秀 着重结果 以解决方案为重点 终身学习 立即行动 新疆圣韬管理教练有限公司 第三十页，共八十九页。 考虑将来 第一个重要状态是将来取向；这是销售精英或领导精英普遍的一个特性。 远见：领导者都具备远见，非领导者没有 面向将来的人经常考虑将来，而非曾经去过那里。非常清楚五年后自己的生活会是什么样子。头脑有清晰的图像 面向眼前和过去的人对将来的看法往往模糊混乱，很少对未来仔细思考。假如你要求他们描述自己将来的目标，他们往往会生气。 新疆圣韬管理教练有限公司 第三十一页，共八十九页。 创立一个五年设想 大家想象从今天开始，特丰公司在五年之后将达到完美。“想象一下特丰公司是西北行业同类公司最好的一家，它应该被描述成什么样子？” 找出大家统一的重要理想与设想，描述明确。通过“怎么样”提问来制定战略。 询问“怎么样”促使自己积极地以将来为取向 越多地询问“怎么样”就越会有深刻的洞察力和丰富的想法去吧你的设想变为现实。 每天进行一个测验：自己思考和谈论将来，自