做一个与众不同的企业：湖北汇金地产战略思想和架构流程报告.pptVIP

商业地产和金融 成熟的商业地产带来稳定的现金流，以可见到的现金流为质押加上升值的房产为抵押，向银行和其他金融机构申请贷款无往不胜 国外众多的房地产投资基金希望投资中国的房地产市场，但大多希望直接收购有现金流和巨大升值潜力的商业地产项目，如有众多的商业地产投资组合，可以与房地产投资基金建立广泛的业务合作 战略合作者通过了解汇金久臣的对商业地产运作能力和成功案例，会源源不断的给汇金久臣投资商业地产所需资金 第三十页，共六十一页。 商业地产操作秘诀 根据商业地产的特征，总结出成功操作商业地产的秘诀是“三因一果”，没有事前周密的商业规划，切实可行的招商活动，成功的商业运营制造出的氛围，就没有完美的销售结果 商业规划 招商 商业运营 销售 第三十一页，共六十一页。 为什么要做商业研究 商业地产所带来潜在的经济效益是所有投资商都看得到的，但70％的商业地产失败案例阻碍投资人进一步进军商业地产领域，操作水平能否达到取代资金缺乏成为考验投资商的第一大难题 商业地产概念在中国兴起也就2年时间，没有人愿从底层基础的商业业态研究开始，加上商业地产经验因地域差异不可复制，所以汇金久臣理论研究加上案例实践完全可以在一年到一年半内做到全国领先水平 汇金久臣商业地产的操盘能力加上资金实力，完全可以将“天门经验”、“杨园经验”、“瑶琦园经验”复制，在武汉或周边城市收购、包销类似项目获得多重暴利 第三十二页，共六十一页。 汇金久臣的战略目标和规划 第三十三页，共六十一页。 经营思路 中短期经营方向集中在房地产的中低端业务上，趁大开发商没看中，中介商因资金原因不敢大量介入之际，重点突破存量不良资产改造市场，取得该领域的绝对领先，摆脱在市场热点上角逐的被动局面，同时有目的性选择陷入资金困境的小型开发项目作为经营的补充。 只有大众化的市场才能孵化大企业，选择大众化的市场仍然是我们今后产业选择的基本原则。 公司优先选择占用资金最小、周期最短、利润率最高的项目，所有项目投资紧紧围绕资金现金流和利润率展开，要严格控制进入新的领域，避免分散有限的力量及资金。对规划外的有创意有潜质的项目，我们在不影响大局的前提下拨出一定的资源，将创意变成现实。 第三十四页，共六十一页。 战略目标一 根据自身特点，总结出适合自身超常规发展的商业模式，潜心商业地产研究和实践，不断夯实经济基础，在未来的三年内跑赢大势，2009年进入武汉市开发前10名 发展多层次的战略合作平台，结合创造性的商业发展模式，形成执续的具有绝对竞争优势，做到特定区域细分市场的N0.1。 多层次的战略合作平台，也是资金和项目的利益交换平台 做NO.1不是做微弱优势的第一，而是要做规模绝对领先、盈利能力绝对领先、市场影响力绝对领先、持续发展后劲绝对领先； 第三十五页，共六十一页。 战略目标二 运用现代企业运营管理模式，规范化公司运作流程，开创全新的商业模式，培养出一批能征善战的队伍。加强团队建设，持续调整架构，提高领导团队的战略能力，持续提高操作水平，提升规模和盈利能力 关注项目操作能力，加快现有资源的增值变现；构筑起强势品牌知名度、客户认可度及忠诚度，构筑起企业向更高理想冲刺、员工拥有无比自豪感的坚实平台，成为综合实力领先的专业化房地产企业集团 第三十六页，共六十一页。 战略目标三 分析自身独特的资源和优势，充分挖掘自身发展潜力，学习顺驰搭建有自己特色的地产金融舞台，实现由产品经营、资产经营发展到资本运营的过渡，最终打造强大的地产金融平台 房地产金融创新是突出企业个性的重要手段，也是令企业超常规发展的唯一途径，传统的产品经营是企业规模扩张的强有力的保证，经营规模发展到一定阶段，预期的收入、利润和现金流能过金融创新手段实现回流和放大 第三十七页，共六十一页。 战略目标描述（2007－2008） 按照现代化的管理制度组建股份公司，规范公司运作流程，关注研究和销售团队建设，培养出一批能征善战的队伍，推出“汇金制造，必属良品”品牌 以收购改造不良资产项目为主营业务，多项目快速实现持续不断的现金流，成为武汉城区改造的新兴开发商，同时新盘开发选择合适规模的项目进入 发展多层次的战略合作平台，打造多种融资渠道，初步形成多层次的融资合作平台 第三十八页，共六十一页。 战略目标描述（2008－2009） 根据市场变化不断调整市场规划以及战略布局，在旧楼改造和次新房细分市场要做到绝对的NO.1，在新房开发领域低成本收购优质项目，不断强化““汇金制造，必属良品”品牌 按照公众公司的标准，高效标准化的作业方式和流程，经营管理和财务透明化，同时开始产品经营到资产经营过渡的过程 广泛结交战略合作伙伴，借助他们的渠道