食品企业销售工作计划.docVIP

食品公司销售工作总结 食品公司在扩大销售的同时，如何优化内部销售管理工作，降低食品销售成本已经成为食品公司承贷解决的要点问题。今日给大家整理了食品公司销售工作总结，希望对大家有所帮助。食品公司销售工作总结范文一 我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过20xx年，市场风云变化，受金融危机影响，xx我公司销售要点乡镇，车墩和新桥镇遇到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，因为外来人口流失，以前公司的形象街之一新桥庙三路买卖冷清，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们踊跃创新营销，创办花费热门，努力优化环境和服务，不仅没有被困难和压力击垮，并且还获得了不错的业绩。 总结一年来获得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都环绕着调整，提高，发展和服务营销来睁开的工作。 昨年xx有2个经销商，整年销售xxxx万，经过公司调整关掉 1个经销商，安排我负责xx言凡食品辅助做好整个xx，在公司领导的正确目标指导下截止11月已经达成xxxx万，同比增添1.76﹪,12月估计销售最低219000元-400000万，在特别困难的状况下能获得这个成绩，跟公司领导正确的目标是分不开的。 分销架构与管控上：我把xx分为4个地域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大 港，塔汇，小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责。从前整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销踊跃性不高，极少整车从公司发货，经过市场走访和侧面认识分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销地域二批由所在地域的分销直接收控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商一定缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚扎实地的做好自己市场。 原食品城分销资本及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端乱七八糟，造成终端没法养活业务员，只有和其正其余品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年5月尾6月初裁减了这2名分销商，新开了2名分销商，依据市场实质状况，给每个分销拟定销售任务，而后分解到每季度，在分解到每个月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商看作经销商相同培育，让分销感觉自己就是经销商，辅助分销商把达利园品牌看作自己的买卖来做，也让他们的踊跃性很高涨所有实现整车从公司发货。 经过地域调整和任务分派，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止此刻达成xxx万同比增添50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx万，达成xxx万同比增添30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，达成xxx万同比增添50万，从数据上看，分销做的很不错，其主要增添600和其正，及其余副品项也增添许多，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公 司的正确指导目标。 但还存在不足，如：1，分销很多资本跟不上，在很多状况下都 要总经销担当，2，每次促销活动的售后服务不到位，如：产品不齐 全，配送不可以及时到位，影响分销和终端的踊跃性，3，地域内的小 终端没有完整辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4， 因为价钱原由及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中 不踊跃主力销售我公司产品。5，有的终端进货多或许动销不好产生 了月份老的日期，我们没能及时办理，以致在终端产生过期现象。6， 在地域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方 面开发太少，他们在某些时段的销量还是不小的。联合以上20xx年 的不足之处，在明年的工作中必定把他们所有纠正过来，让业绩达到 另一个顶峰。 渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店构成的，因此我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个优秀的发展趋向，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承前启后的作用。 1.明年再给分销拟定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。 2.终端也是最重要的一个环节，因为最后产品的消化还是在终 端，因此要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或许终端 店叫的货，必定要随叫随到，最少在24小时内能到，保证终端货源 充分不停货，不然不仅丧失最好销售时间，也有可能以致终端在下次 叫竞品， 3.就是今年资本不足的分销在明年必定要让分销保障资本丰裕 和仓储能力，此刻都是整车发货，假如资本和仓储不具备，很简单造成阻截公司的销量，今年资本和仓储都较好的分销商，在明年更为控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机遇为竞品公司效劳，分销商追求最大的利润空间，比方今年我给分销拟