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《市场营销学》考试大纲 一、考试的基本要求 通过本课程教学，要求学生掌握市场营销的基本原理、内容、方法和策略。 二、考试方法、时间、题型大致比例 1.考核方式：闭卷 2.考试时间：120 分钟 3.题型大致比例 单项选择：10%；多项选择：20% ；名词解释：16%；简答题：24% ；综合分析 题：30% 三、考试内容及考试要求 第一章 导论 1．考试内容 ①市场营销的基本概念与原理 ②市场营销指导思想的演变过程 ③市场营销研究的主要内容与方法 2 ．考试要求：掌握市场营销的基本概念与原理；了解市场营销学的形成与发展； 掌握市场营销指导思想的演变过程；了解市场营销研究的主要内容与方法 第二章 战略规划与市场营销管理 1．考试内容 ①企业营销战略的含义 ②企业市场营销战略的构成要素和层次 ③企业战略规划的内容和程序 2 ．考试要求：了解企业营销战略的含义；企业市场营销战略的构成要素和层次； 了解企业战略规划的内容和程序 第三章 市场营销环境分析 1．考试内容 ①市场营销环境因素的构成 ②市场营销环境对企业市场营销活动的影响 2 ．考试要求：掌握市场营销环境因素的构成；掌握市场营销环境对企业市场营 销活动的影响 第四章 购买者行为分析 1．考试内容 ①消费者市场含义及特点 ②消费者市场购买行为分析的内容 ③消费者购买决策过程 ④组织市场的购买行为分析的内容及特点 ⑤影响消费者市场行为的因素 2 ．考试要求：掌握消费者市场含义及特点；掌握消费者市场购买行为分析的内 容；掌握消费者购买决策过程；了解组织市场的购买行为分析的内容及特点；学 会分析影响消费者市场行为的因素 第五章 市场营销调查与预测 1．考试内容 ①市场营销调查的含义与内容 ②市场营销调查的程序与方法 ③市场预测的含义和方法 2 ．考试要求：了解市场营销调查的含义与内容；了解市场营销调查的程序与方 法；了解市场预测的含义、作用和方法 第六章 目标市场营销 1．考试内容 ①市场细分、目标市场营销、市场定位的含义 ②消费者市场和生产者市场的细分依据 ③目标市场策略的主要类型、特点及其选择 2 ．考试要求：熟悉市场细分的作用；掌握市场细分、目标市场营销的含义以及 有效细分的条件；掌握消费者市场和生产者市场的细分依据；掌握目标市场策略 的主要类型、特点及其选择；掌握市场定位的含义、步骤和策略 第七章 产品策略 1．考试内容 ①产品整体概念 ②品牌、包装以及产品组合策略 ③产品生命周期的概念和原理 ④产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略 ⑤新产品开发的重要性及开发程序 2 ．考试要求：掌握产品整体概念；掌握品牌、包装以及产品组合策略；掌握产 品生命周期的概念和原理；掌握产品生命周期各阶段的特点以及相应的营销策略； 了解新产品开发的重要性及开发程序 第八章 价格策略 1．考试内容 ①影响产品定价的内部因素和外部因素 ②产品定价的一般方法与定价技巧 ③定价策略 2 ．考试要求：掌握影响产品定价的内部因素和外部因素；掌握产品定价的一般 方法；掌握定价技巧；理解并掌握各价格安排策略；能够运用所学知识分析案例 中的定价策略 第九章 分销渠道策略 1．考试内容 ①营销渠道的概念及类型 ②各种类型的中间商 ③渠道管理的内容 2 ．考试要求：理解营销渠道的概念及类型；了解各种类型的中间商；掌握渠道 管理的内容；了解商品基本储存及运输理论 第十章 促销策略 1．考试内容 ①促销的涵义及其基本策略 ②促销组合的构成 ③人员推销和营业推广的内容及各自的特点 ④推销中的语言沟通技巧 ⑤营业推广的特点且能够制定简单的营业推广方案 2 ．考试要求：了解促销的涵义及其基本策略；理解促销组合的构成；掌握营销 促销组合的几种因素；理解人员推销和营业推广的内容及各自的特点；熟知人员