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新经济下市场营销策略（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文10470字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：新经济下市场营销策略 1 1 黄羊河集团营销现状 2 2 设立集团营销公司的基本思路 2 3 黄羊河集团营销组织架构的建议 6 文2：新经济下企业管理发展趋势研究 9 参考文摘引言： 17 原创性声明（模板） 18 文章致谢（模板） 18 正文 新经济下市场营销策略（市场营销论文资料） 文1：新经济下市场营销策略 随着国家供给侧改革的进一步深入， 市场对食品行业提出了新的、更理性的需求[1]， 黄羊河食品公司为积极响应甘肃农垦集团有限责任公司全面深化改革的政策号召， 主动适应当前食品行业的新形势、新变化， 营销方式的改革是重中之重。总体构想是集团化营销模式， 整合黄羊河集团公司各种资源， 加大营销投入力度， 创新营销方式， 实现产销分离， 以销促产， 逐步实现营销专业化、市场化。 1 黄羊河集团营销现状 黄羊河集团公司食品产业， 包括真空保鲜玉米、速冻保鲜玉米及芦笋、洋葱、苹果等产品， 均通过了国家绿色认证， 部分产品还获得了有机认证， 出口日韩及欧美等国家， 成为了当下的朝阳产业， 潜能无限， 未来发展将越来越好。要设定好前进和发展的目标， 需要一个永远居于市场前沿、与时俱进、不断创新发展的营销平台和一支有活力、有激情、有担当并忠诚于公司的营销队伍。 从发展现状来看， 食品公司经过多年的积累和沉淀， 目前在市场、渠道、客户、品牌、团队建设及销售经验等方面都打下了良好的基础， 成为了很好的销售资源。在做好自身产品销售的同时， 整合更多的社会资源， 来大幅度提升食品公司的营业额， 促进企业扭亏为盈。从集团其他产业目前发展的现状和协作方面来看， 有很明显的基地和加工优势， 但整体营销环节都很薄弱， 各产业的产品销售基本都是在集团内部市场流通， 附加值低， 单位生产成本高。同时， 没有形成很好的市场倒逼机制[2]， 成本管控不能精益求精[3]， 企业创造和提升效益很难。此外， 在产品销售环节， 各产业缺乏互通共享的理念和精神， 有些好的销售资源不能得到更好的共享和利用。 2 设立集团营销公司的基本思路 集团营销公司是对黄羊河内部资源进行整合， 以服务销售为职能的平台型公司。为了确保营销公司快速组建和正常运营及目前销售团队、销售渠道等各类销售资源的完整性， 并使其能快速有效地为集团各产业的发展提供很好的服务。前期设立营销公司必须将食品公司的整体产品销售工作及相关事宜全部归入集团营销公司， 以此为基础， 再逐步融合和整合其他产业产品营销环节的各项工作和业务， 从而使营销公司不断走向良性运转。 充分结合集团公司各产业的战略发展规划以及甘肃农垦各类特色产业的发展实际， 把营销公司打造成集团公司对内对外走出去、引进来、互通有无的一个专业、系统、高效、特色的营销平台和窗口， 同时通过其整合各类社会资源来打造甘肃农垦品牌、创建产品销售渠道、带动农垦产业发展、改善和提高农垦系统内部职工的生活水平和品质。 营销公司、龙头企业、种植基地三者之间的运营模式为各自独立核算、经营管理， 但又互相依托、互相促进、共享融合、合作共赢。营销公司要充分发挥自身的市场占位优势， 站在最大化的提升各产业产品附加值、品牌影响力， 拓宽销售渠道， 提升各产业的营业额和综合效益的角度， 依据集团经营战略目标以及各类市场信息和营销战略及方案给各龙头企业下定单， 定产品、定标准、定价格、定数量;龙头企业再给种植基地下定单， 定品种、定标准、定价格、定数量， 形成良好的倒逼机制， 做到真正意义上的市场需要什么， 我们就能生产什么。日常运营各环节必须签定合作合同， 明确目标和标准、责任和义务， 并自觉担当、遵守和履行， 从而形成三大系统目标明确、标准明确、义务明确、责权利明确、互相依托、互相促进的良好合作局面。 在利益分配方面， 结合集团公司实际， 营销公司定位是服务性质的公司， 因此其利益分配方面能保证其正常运营各项费用支出即可， 合理的将利润倾向龙头企业和种植环节， 各龙头企业依据和营销公司合同约定的营销服务费用分配标准或者比例， 按各产业实际销售业务发生情况， 按百分比提成或者价差的方式每月按时返利于营销公司， 以确保其各项运营费用的正常支出。营销公司要积极努力为龙头企业做好营销服务工作， 帮助龙头企业降低成本、提高效益、提升销量;同时龙头企业在拥有合理利润的同时， 要将部分利润支持于基地种植， 并做好相关