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体验营销在汽车销售中的运用研究（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“销售管理”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文8506字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：体验营销在汽车销售中的运用研究 2 1 体验营销 2 2 在汽车销售过程中运用体验营销 3 五感与情感体验式营销 4 3 体验营销在汽车销售运用过程中需关注到的问题 5 4 结语 7 文2：体验营销在房地产营销中的运用分析 7 一、关于体验营销 8 1.体验经济 8 2.体验营销 8 二、房地产体验营销的引入 9 三、体验营销在房地产营销中的具体应用 9 1.产品体验策略 9 2.人文关怀体验策略 11 4.主题互动体验策略 13 四、结语 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 文章致谢（模板） 15 正文 体验营销在汽车销售中的运用研究（市场营销论文资料） 文1：体验营销在汽车销售中的运用研究 汽车是现阶段人类生活中不可缺少的一种交通工具， 在二十一世纪末端， 中国迎来了最大的购车浪潮。伴随环境保护主义的风靡与交通堵塞情况的增加， 近期， 汽车售卖热度下滑， 汽车市场由主动的消费形式逐步转变为了主动推销的形式， 这样就需要汽车销售公司持续将营销方法进行创新， 让消费人员产生购买汽车的欲望， 从而带动消费。体验营销是现代化社会中比较热门的营销方法， 因此研究体验营销在汽车销售过程中的运用是很有必要的。 1 体验营销 对于体验式营销的理解需要从字面意思来观察， 即经过对消费品的实际运用体验从而生出购买消费品的欲望。关于体验营销研究的结论表明， 体验营销和以往的营销作对比， 可以发现体验式营销的特征与优点就是消费人员在体验消费品的时候， 出现的良好情绪与心理感觉、消费品的存在与运用是同步的， 即假设消费品不属于消费人员的时候， 这种良好的情绪与心理感觉就会消失。所以， 为充分满足自身对良好感觉的追寻， 消费人员就会对生出购买消费品的欲望， 这也是体验营销的重点之所在。 中国社会经济自发展以来， 汽车销售行业产生了很大的变化， 各个国家的汽车产品持续进入我国市场， 利用其先进的科学技术与施工工艺、很高的性价比在我国消费群体中得到了一致好评。这致使体验营销使用了一定的客户认知背景， 倘若某一个品牌的汽车提升了， 那么消费人员就会对这一品牌进行相同的评价， 因此， 体验营销模式的运用也更为便利。除此以外， 伴随市场经济的发展速度加快， 汽车销售公司得到了一定的销售空间， 不但拓展了客户区间， 与此同时还增加了销售行为空间， 给体验营销创造了现实条件。 2 在汽车销售过程中运用体验营销 行动体验式营销 消费人员不仅仅是作为一个旁观人员， 还是一个以参加者的身份参与到公司营销活动中的， 经过强化消费人员的行动体验进一步提高消费人员对汽车品牌的好感度。首先， 进行赛事体验。举行主题较为鲜明的各种比赛活动， 打个比方， 挑战赛和越野比赛活动、拉力赛活动等， 不但可以将汽车的优异性能充分体现出来， 与此同时还可以经过展现出来的激情、活动和挑战自我的体育精神和汽车品牌精神相契合。规格高且成功的比赛活动不但可以迎来一定的赞誉， 还能够帮助汽车将知名度提高。其次， 游戏体验。开展游戏体验， 把汽车特征设计为趣味性强的游戏， 经过游戏闯关方法在愉快以及轻松的环境其中进一步认识到汽车的独特之处。好比如某汽车举办的体验活动， 把后备箱逃生功能与AUX接口、智能钥匙和有趣的弯道元素等设计在游戏之中， 这样可以将消费人员的注意力吸引过来， 对其来说是一种新的感觉。最后， 进行汽车试驾体验。试驾体验是消费人员非常喜欢的一种体验， 可以与车型接触， 进一步了解车子的性能。按照客户的需要， 使用各种各样的试驾方法， 先试着开一下， 然后在购买的时候再进行一次试驾， 客户可以享受很多天的免费试驾， 在购买前得到综合体验。再者进行深度试驾， 即在试驾场地安装驼峰桥与单边桥等模拟路况， 呈现汽车动力性能与地形征服力。 五感与情感体验式营销 所谓的五感就是视觉与听觉、触觉与味觉、嗅觉这几种知觉使用在体验营销中， 积极调动其全部的感官， 直接接触与接受品牌， 进而打造相应的品牌特质， 构建品牌辨识度， 让消费人员和品牌的任意一个接触点均可以感觉到品牌的不同个性， 从而对汽车品牌产生深刻的认识。4S店展厅与车站都可以开展五感体验， 把车子、人、环境这几个要素构成的消费体验流程推演成真实地环境和世界。展厅里面的建筑布局、鲜