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新时期二维码营销的策略分析（市场营销论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文7275字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：新时期二维码营销的策略分析 2 一、二维码的概念及营销现状 2 二、二维码营销的策略分析 3 (一) AISAS模式 3 (二) AISAS模式下的手机二维码营销 3 1. Attention注意:视觉设计引来消费者关注 4 2. Interest兴趣:通过优惠活动激发消费者兴趣 4 3. Search搜索:将消费者引导到线上的搜索平台 4 4. Action行动:将线上搜索行为转化为实际交易 5 三、二维码营销的提升思路 5 (一) 打造品牌二维码， 提升用户体验 5 (二) 提供差异服务， 提高服务质量 6 (三) 注重对线下细分市场的掌控 6 四、结语 6 文2：盘点中小企业二维码营销三大误区 7 二维码是营销渠道而不是营销内容 11 参考文摘引言： 13 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 14 正文 新时期二维码营销的策略分析（市场营销论文资料） 文1：新时期二维码营销的策略分析 “二维码”已经不是陌生的词汇， 黑白相间的方格图案， 只要拿起手机扫一扫， 就可以获取丰富信息。如今， 二维码的应用日益广泛和深入， 已经渗透到餐饮、网购、商超、旅游、印刷、传媒等众多行业和领域。商家和企业运用二维码营销， 不但能对产品进行良好宣传， 还能积累大量潜在客户， 增加企业盈利， 这种新型的营销方式正在营销界掀起一场革命。 一、二维码的概念及营销现状 二维码的编码原理与计算机类似， 巧妙地利用“0”“1”比特流， 也就是使用与二进制对应的几何形体来存储信息， 采用图像输入设备或光电扫描设备对二维码所包含的信息内容进行识别和处理。 从2012年开始， 国内二维码的应用开始呈现爆发式增长。如今， 我们随时随地都能看到二维码， 比如计算机上、海报上、公交站牌上、地铁、快递、外卖等。智能手机的普及， 更是激活了二维码营销方式， 使二维码成为流行符号。我们去小吃店， 店员推荐扫一扫二维码立即就会获得现金优惠;去购物， 购物中心也会要求扫一扫二维码， 否则不能享受折扣;就广告都明显地打着二维码的符号……如今， 二维码铺天盖地， 充斥在我们生活中的方方面面。 另一方面， 电商巨头纷纷加入二维码营销， 二维码成为一种符合潮流的新商机。根据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在京发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示， 截至2018年6月30日， 我国网民规模达亿， 其中， 手机网民规模达亿。手机网民规模的不断扩大直接推动了移动电商交易数额的快速增长， 二维码付款作为一种典型的支付方式， 扮演着举足轻重的角色。马化腾断言， “二维码将成为线上线下的关键入口。 二、二维码营销的策略分析 (一) AISAS模式 1898年美国广告学家.刘易斯提出AIDMA模型， 这是一个较为成熟和经典的消费者行为模型。该理论认为， 消费者从看到广告到最后发生购物行为之间， 会经过5个阶段:Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动。而随着传播环境的变化， 日本电通公司将其发展为AISAS模式， 即Attention注意、Interest兴趣、Search搜索、Action购买、Share共享5个步骤。 从传统时代到移动互联网时代， 人们的媒介使用习惯、处理信息的方式、与产品的接触点等都有了非常大的变化， 品牌和用户之间能够相互倾听彼此的声音， 产生强烈的互动。所以本文运用AISAS模型来观察二维码完整营销过程， 可以看到企业借助二维码， 增强与消费者的互动， 引发消费行为。 (二) AISAS模式下的手机二维码营销 根据AISAS这一模型， 手机二维码营销活动的开展主要分为以下五个步骤: 1. Attention注意:视觉设计引来消费者关注 视觉的吸引力是第一位的， 独特的设计吸引消费者第一眼关注到二维码。另外， 消费者在不同场合看到不同形式的二维码广告， 如广告墙、餐桌、汽车上等， 通过品牌信息告知或促销信息， 引起消费者注意。 2. Interest兴趣:通过优惠活动激发消费者兴趣 移动营销时代， 用户数据收集和用户洞察方面可能比原来做得更好， 运用技术研究用户的使用习惯、兴趣偏向等， 了解用户的内心在想什么， 然后给他推荐他需要的、感兴趣的东西。