市场营销策略培训教材.pptVIP

2 -1经典营销法则 消费观念 品质的方向 客户心中的认知 由营销者提炼出来 创造一个独一无二的概念 以系统的方式营造客户的偏爱 好的标准 第八页，共三十四页。 2 -3经典营销法则(市场与销售的关系) 水到渠成 ”水“是观念 ”渠“是产品 观念到达顾客大脑产品才能成功销售 第九页，共三十四页。 2-4营销三部曲 （找标准———卖结果——讲故事） 一、营造一种价值观——好的标准（方向） ●美国轿车与日本轿车为何有不同的品质方向？ 理念：营销之争首先是标准之争（为谁服务？） 二、营造一种梦想——卖结果（房地产广告） ●宝马车为何成了无数人的梦中情人？ ●为何无数的女士疯狂的追求减肥？ 三、营造一故事——让顾客乐意接受 ●百事可乐演绎什么样的故事打动消费者？ 第十页，共三十四页。 2-5营销三部曲(讲故事) 我们的市场经