企业化工销售业务发展策略探寻.docxVIP

企业化工销售业务发展策略探寻 　　[摘要]文章主要以企业化工销售业务发展策略探寻为重点进行阐述，结合企业化工销售业务发展现状为主要依据，从网络营销、绿色营销、关联营销等方面进行研究，旨在有助于提高企业市场竞争力，为企业在竞争剧烈的市场中占据一席之地提供借鉴。 　　[关键词]石化销售企业;化工产品;销售风险;风险防控 　　[中图分类号]f713 　　对于企业全面发展来讲，提高经济效益势在必行，其是增强核心竞争力的基本条件，为此，相关人员需做好化工销售工作，因其同企业效益有莫大联系。但当前企业化工销售过程中还存在些许风险，为了保证企业整体效益，需将所存风险及时优化掉，如此才能确保企业持续稳定发展。本文主要分析企业化工销售业务发展策略。 　　1企业化工销售风险 　　1.1信用管理问题 　　一般情况下，在化工销售中，为了防止客户拖欠款项，企业多半会采用款到才发货的方式，这是确保企业经济效益的有效方法。保证资金来源为推动企业健康稳定发展的主要因素，但在实际销售中，客户也可能存在资金缺失的问题，企业需给客户适当的信用额度，如此才能推动企业同客户良好发展，若是客户款项迟迟不到位，不但会制约企业化工销售，还会严重影响企业整体运营。 　　1.2产品库存问题 　　在化工销售中化工产品的存储十分重要，因产品库存量同企业销售活动、资金周转有莫大联系。若是库存量较大，不仅会影响产品质量，还会加大产品存储费用，致使产品成本加大。其次，销售不畅会造成产品转移，加大产品转移费用。另外，库存量小会致使产品供求量无法满足具体要求，或是出现断货的情况，如此会十分损害企业的良好形象，对企业未来发展十分不利。 　　1.3产品运输问题 　　化工产品配送为非常常见的风险，若是配送不及时会严重影响化工销售。对于液体产品运输来讲，一些产品属于危险品，运输手段不当易导致危险事故发生，导致运输的安全性受影响。另外，在托运过程中，未全程监督运输活动，这直接造成企业货物丢失，但是找不到负责人，这也会致使企业损失加大。 　　2预防企业化工销售风险的有效措施 　　2.1签订合同 　　签订合同为降低化工销售风险的主要手段，企业需把所有产品都纳入到合同管理中，利用签订书面合同的办法明确企业关系。在合同签订中需把有关条例标注清楚，具有实效性。同时，这些合同需同运输和存储环节的合同一样，可以有效连接。通过增强合同管理来规范销售业务，推动每步工作都有据可循。 　　2.2增强信用管理 　　企业领导需意识到信息的重要性，全面认识信用管理的优势。在信用管理中，不能不重视信用，而随意授信。在防范风险时，企业员工需大力学习风险信用知识，在工作中树立风险防范理念。基于客户信用等级与市场竞争为主，合理应用信用管理为企业营造更多收益。 　　2.3加大库存管理力度 　　在企业化工销售风险预防过程中，需减少企业库存量，实行低库存战略。企业需做好市场调研工作，掌握市场需求，明确化工产品产量，确保生产出的产品可以全部销售出。其次，降低化工运营成本，降低资金占用率，推动企业资金周转速度提升。同时，企业需合理应用信息技术，构建存储体系。在物流与市场相对快捷的部门布设中转中心，进一步拓展用户，给用户提供更加细致的服务。[1] 　　2.4树立风险意识 　　企业在发展中一定会面临风险，为此，企业需加强风险意识树立，这是控制销售风险的有力保障。基于化工销售流程为主，给员工讲述一些之后会出现的风险。另外，定期组织员工参与培训活动，着重培养销售人员，加强销售人员的业务水平，推动销售风险控制水平提高。 　　3企业化工销售业务发展策略 　　3.1网络营销 　　随着互联网不断发展，给企业化工销售带来了新渠道，开创了网络营销路径，让企业可以同时服务更多客户。企业需大力与网络购物平台合作，把产品放到网站上寄卖，全面发挥网络优势，让浏览此网站的消费者看到化工产品，认同并接受企业文化，进而打响知名度。若是有多余资金，可以自建网络平台。为了节省费用，网络租赁也行得通。 　　3.2绿色营销 　　近些年，绿色营销为最新型的营销方式，通过应用当前环保课题，让客户知道绿色环保的意义，给客户推荐更多环保材料，以推动更多绿色产品，不仅树立良好的品牌形象，还响应了国家号召。企业需大力创建核心品牌，不但要凸显企业环保理念，还需吸引更多客户，通过宣传让客户了解其产品的优势的性能，另外积极向客户宣传文明消费与绿色消费，以获取广大客户的支持与认可。[2] 　　3.3关联营销 　　化工销售中最常用的便是关联营销策略，在化工地区，中小型客户多半是老板自行采购与生产，