第一章采购概述.pptVIP

订购/购置/购买 订购 是采购过程的一部分，是依照事先约定的条件向供应商发出采购订单，或者在没有询问供应商的条件下直接发出采购订单。【如电话订购】 购置 一般用于固定资产和设备的采购。 购买 主要指获取商品所有权的采购活动。 第二十六页，共六十九页。 供应 供应 供应 ＞采购 供应包括内部供应和外部供应。 内部供应：如生产自用、车间之间的供应等； 外部供应：从外部寻找供应商、组织货源、对企业进行供应，采购就属于此类。 第二十七页，共六十九页。 采购管理 采购与采购管理的概念 企业采购是指企业根据生产经营活动的需要，通过信息搜集、整理和评价，寻找、选择合适的供应商，并就价格和服务等相关条款进行谈判，达成协议，以确保需求得到满足的活动过程。*** 采购管理是指为保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制活动。 第二十八页，共六十九页。 二、采购的范围 第一节 采购的含义和范围 采购的范围是指采购的对象或标的。 有形采购和无形采购 1 直接物料和间接物料 2 第二十九页，共六十九页。 有形采购 包括原料、辅助材料、半成品、零部件、成品、投资品或固定设备及MRO（ Maintenance Repair and Opertations ，保养、维修与运营）。 无形采购 主要包括服务和技术，或采购设备时附带的服务。 MRO是指维持企业生产活动持续进行的维护、修理、装配等所需的物料，如备品备件、零部件、润滑油等。 第三十页，共六十九页。 直接物料 是与最终产品生产直接相关的物料。 如织布用的棉纱、生产水泥所用的生石灰等。 间接物料 主要包括ORM（Operating Resource Management,运营资源管理）和MRO。 ORM是指企业日常采购的办公用品和服务。 第三十一页，共六十九页。 一、采购的功能 （一）采购的生产成本控制功能[价值地位] （二）采购的供应控制功能[供应地位] （三）采购的产品质量控制功能[质量地位] （四）采购的促进产品开发功能 第二节 采购的功能和作用 第三十二页，共六十九页。 （一）采购的价值地位 销售总额 采购成本（60％） 工资和福利（20％） 管理费用（15％） 利润（5％） 采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分。 第三十三页，共六十九页。 * * 采购成本案例1 江苏省某企业生产的产品中，原材料采购的成本占60%，生产加工、销售及相关的行政费用占 30%，纯利润10%。该厂后来利用网上采购的方式，使原材料采购成本从原来的60%下降到55%；而这看似不起眼的5%却使该厂的利润一举增加了50%！ 第三十四页，共六十九页。 采购成本案例2 IBM公司过去也是用“土办法”采购：员工填单子、领导审批、投入采购收集箱、采购部定期取单子；不同地区分公司的采购自各为政，采购主体分散，重复采购现象普遍。 IBM的采购管理存在什么问题？ 如何进行采购变革？ 第三十五页，共六十九页。 IBM的采购变革 1、成立全球采购部 2、梳理采购流程 3、推行电子采购系统 第三十六页，共六十九页。 IBM采购变革的后果 在5年的时间里，得益于采购变革，节约了40多亿美元的资金。 第三十七页，共六十九页。 （二）采购的供应地位 供应商 制造商 客户 1、生产的可靠性 2、交货周期 3、送货频率 第三十八页，共六十九页。 （三）采购的质量地位 原材料质量差 产成品质量差 产成品反复维修 客户不满意 客户放弃购买 第三十九页，共六十九页。 丰田章男向中国消费者表示歉意 第四十页，共六十九页。 第四十一页，共六十九页。 丰田召回门 2009年8月24日，丰田在华两家合资企业——广汽丰田、一汽丰田宣布，由于零部件出现缺陷，自8月25日开始，召回部分凯美瑞、雅力士、威驰及卡罗拉轿车，涉及车辆总计688314辆。这是我国2004年实施汽车召回制度以来，数量最大的一项召回。 第四十二页，共六十九页。 召回原因 丰田宣称，大规模召回的原因是同一供应商供应给两家企业的零部件出现缺陷，广汽丰田和天津一汽丰田承诺将对召回范围内的车辆免费更换电动车窗主控开关缺陷零部件，以消除安全隐患。 第四十三页，共六十九页。 丰田全球召回 因一系列车辆质量安全事故，丰田从全球召回了约850万辆汽车，其中在美国召回约600万辆。 美国交通部2010年4月5日宣布拟对丰田汽车公司的大规模召回事件处以最高达1637．5万美元罚款，这将是美国政府迄今对汽车公司做出的最大金额民事处罚。 第四十四页，共六十九页。 （一）采购的杠杆作用指采购工作对增加利润所起的作用——最能节约开销的地方是在开销最大的地方 二、采购的作用 例：企业各项支出对利润的影响￥：百万元 成本结构 降低比率 利润增加直接原料