金域蓝湾整体营销方案——营销篇.pptVIP

深度客户营销，客层生活方式的挖掘及新奢华主义的演绎 财经: 财智精英人物对话 时事: 凤凰卫视特约评论员专场，并借助国内外时事热点，制定事件营销 潮流：2006年LV夏季新品鉴赏PARTY；奢侈品牌闭门专场展销活动 汽车： 2006年宝马新款车型SHOW； VOLVO/SAAB名车展览 产品：高端产品创新说明会 宠物： 名犬PARTY 招行金葵花或全球通等高端客户系列活动： 推出定制的项目尊贵藏品，如与招商行/红树林观鸟协会发行珍藏慈善信用卡，与红树林管理/SWAROVSKI推出一套绝版飞鸟造型水晶制品； 奢侈品展——名酒、水晶器皿、烟斗、艺术画作、汽车 当代绘画艺术代表作品鉴赏，古巴哈瓦那风情及雪茄展示 轩尼诗派对————一二期业主+万客会高端会员联谊会；香港（深圳）企业家协会夏日激爽PARTY 第三十页，共三十九页。 金域蓝湾整体营销方案 第一页，共三十九页。 第二部分 营销篇 目录 一、形象定位 二、命名 三、产品力建议四、包装手法 五、主体推广策略及渠道、通路 六、营销推广节奏及分阶段策略 第二页，共三十九页。 一、项目形象定位 1、形象诉求要点 三期在一、二期形象上有所延续，但更需较大提升，树立万科超高层住宅标杆。 高度站位：与“国际化及城市对话”的高度。 诉求方向：高品质的国际都市生活。 核心产品力组合： A、红树林地段（利益点：绝版海景、环保生态、城市中心） B、万科品牌（利益点：引领并创新的居住文化、优质服务、信心保障） C、建筑高度（利益点：符合国际豪宅趋势、引领国际生活潮流、印证国际公民生活视野及品味） 城市土地日见稀缺，金域蓝湾三期携一滨海超高层住宅项目的形式出现，定要成为市场关注的焦点，树立继17英里，万科城、第五园后的一面鲜明的旗帜。 第三页，共三十九页。 2、形象速写 金域蓝湾三期是深圳湾地标，万科品牌建筑新高度 繁华和宁静间的一线城市海景 深圳湾、红树林一个具有物理高度与高品质生活的国际化社区 “第一居所”“第二居所”结合体，是居家、商务、交际的结合体 通过Lounge为形象主线，与国际化生活方式的对话 高（项目核心形象） 国际化（对外的诉求核心点） 高（拉动品牌，包括三期品牌及蓝湾母品牌） 第四页，共三十九页。 万科品牌，深圳湾地标，都市稀缺资源下的滨海建筑新高度 “姿态” 超高层建筑 · 高品位生活 · 高层次身份 “境界” 超高层建筑 · 全角度风景 · 高品位精神 “上升” 现代化潮流 · 国际化趋势 · 物质化行为·人性化选择 “高” 国际化( lounge style) 将以lounge作为整体贯穿的主线，包括销售大厅、样板房、顶层会所，住户大堂、主题园林及避难层景观等，并作为宣传推广的一种调性。 品牌 第五页，共三十九页。 什么是lounge style？ Lounge是闲散，享受缓慢时光的意思，代表一种现代时尚高贵的生活形态。 Lounge style 的设计风格，最早是在上世纪末家具设计中体现的风潮， 由此而影响到室内设计，建筑设计，并成为一种上流新贵族追逐的生活的方式和哲学。 21世纪此刻大大风行的chill out音乐 ，SPA的风潮追溯源头，便是从lounge style的部分设计理念转发化而來。现已成为高级酒店/豪宅发展的趋势 在上世紀末，lounge hotel以无与仑比的独特丰姿，证明明了所谓奢华、所谓身段、所谓气度、所谓出众拔群，绝对不仅仅只有雕梁画栋堆金砌玉一种答案。 lounge style将是未来不可替代的趋势。 ——摘译自美国生活周刊：LIFE 第六页，共三十九页。 Lounge风格的酒店 第七页，共三十九页。 Lounge风格的酒店 第八页，共三十九页。 Lounge风格的摆设 第九页，共三十九页。 项目形象定位： 都会新贵·国际生活领地 主推广语：生活在高处；城市之上 项目形象定位简析 在项目创新软硬件作营销支撑点的基础上，在推广形象上将项目的高度与成功人士的成就挂钩，以营造既富且贵的新奢华主义，国际化名流生活的聚居地。 都会 ——项目靠近繁华、商务、便利，且3期是现时比较罕有同时靠有都会及海景的项目 新贵——在城市新贵眼里，富人是个贬义词。对他们来说，贵族比富人更高一层。他们是拥有良好的全球视野和领导能力的职业人士，他们的生活弥漫着低调的奢华。 第十页，共三十九页。 领馆 万科·天翼 天域 鼎峰 傲海峰 尊爵 大器 天玉 臻府 君颐·海天 风云汇 the SKYSCRAPER 二、系列命名建议： 形象方面保留色调、logo、海景等