辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议.pptVIP

师兄师妹、 麻辣结对 【活动内容】与校内网其他用户结对形成好友关系，通过此方式可以认识更多同学 【活动目的】扩大校内网在大学校园的影响力，扩大用户群 【活动对象】全国高校所有大学生用户 【活动时间】2009.08.15—10.15 校内网互动营销 3、深入网络营销 第三十页，共四十四页。 线上活动参与流程 甲 同学 乙 同学 丙 同学 丁 同学 结对 结对 结对 结对排行 颁发奖品 3、深入网络营销 第三十一页，共四十四页。 辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议 第一页，共四十四页。 一场关于校园的“迎新”风暴即将开始 第二页，共四十四页。 目录 项目背景及营销环境描述 1 2 3 营销目标 2009联通 “迎新”营销思路及建议 第三页，共四十四页。 目录 2 3 营销目标 项目背景及营销环境描述 1 2009联通 “迎新”营销思路及建议 第四页，共四十四页。 中国移动在竞争中占据上风，但缺少整合优势。 品牌基础强 品牌转型期 用户基数大 促销手段多 政策不断翻新 迎新竞争大 校园用户少 价格优势缩小 受环境影响，中国联通在校园内仍处弱势，急需改变 项目背景 2009年，中国联通迎来整合后的第一个校园迎新，随着新品牌的推出，中国联通已全面开始新的营销推广。但是，收到历史条件及外部环境影响，校园迎新仍旧面临巨大压力，在传统营销领域被对手牢牢占据的情况下，我们唯有寻找机会，用新的营销手段寻求改变 项目背景 第五页，共四十四页。 营销环境： 中国联通在客观条件中具有明显的优势，但在消费者沟通和用户基础等主观环节还处于劣势地位。 1宏观环境 中国联通与中国网通正式合并,实现全业务整合。目前中国联通具有明显的网络及固话优势。 2技术环境 中国联通WCDMA业务具有全球技术领先性。但WCDMA技术目前仍无法大面积推广。 3社会环境 社会大众对新联通了解甚微，“沃”形象试图与受众建立新沟通。 4传播环境 中国联通在3大运营商中最后推广3G，“沃”品牌形象大力度推广，但其他运营商已占先机。 5校园环境 动感地带校园基础较好，联通价格优势已不明显。校园营销急需新的切入点。 营销环境 第六页，共四十四页。 优劣势分析 移动电话、固话、 网络整合优势 “沃”品牌推广期 教育部合作 总结 在竞争优势中，整合业务在推广中具有最大的竞争力。而劣势中，对手的校园用户基数是最大的竞争障碍，如何突破这道障碍是当前最大的问题。 UP新势力用户基础 长期校园合作基础 原133优质客户流失 校园内用户基数少 销售终端少 新品牌缺少支撑 价格优势丧失 优势 劣势 第七页，共四十四页。 项目背景及营销环境描述 1 2 3 营销目标 目录 2009联通 “迎新”营销思路及建议 第八页，共四十四页。 短期营销目标 入学新生： 促进新生入网； 提升新生认知； 促进新生话费预存； 维持新生在网粘性。 原新势力老用户： 降低离网率； 提升老用户对新生的推荐率； 提升老用户在网粘性； 第九页，共四十四页。 长期营销目标 提升促销效果 促销政策 口碑传播 迎新 品牌 促销活动与品牌建立之间实现互相依托关系，通过促销提升品牌影响力同样可以提升促销的效果 促进销售与品牌： 联通目前面临品牌过渡期，有效利用校园促销在校园内实现品牌重塑，实现“沃”与新势力的平滑过渡 第十页，共四十四页。 目录 项目背景及营销环境描述 1 2 2009联通 “迎新”营销思路及建议 3 营销目标 第十一页，共四十四页。 竞争对手暑期营销路线 高考服务站 高考咨询会 终端销售 火车站接站 学校周边户外媒体 校内志愿者 校园促销 礼品赠送 迎新路演 校内包装 校园活动赞助 校园内公益活动 其他品牌联合推广 开学前 开学后 寻找外延机会！ 第十二页，共四十四页。 抢先 通过提前扩大外延在竞争对手之前接触用户 干扰 通过常态促销，利用整合优势抢夺用户资源 深入 针对大面积促销，我们的促销应该关注深度 整合 将优势业务整合， 使其实现整体最优化。 接触点 业务 促销 消费者 机会 本次校园迎新以业务整合为基础，通过入学前对接触点的抢先拦截和入学期间对消费者的干扰达到抑制竞争对手的目的，最终通过实质性的深入营销促使消费者成为联通用户。 我们的机会 第十三页，共四十四页。 校园迎新营销战略——整合业务，发挥全网优势 根据我们对校园内网通固定电话应用情况的电话抽样调查，在校园内，固定电话使用比例仍旧占普通学生日常通讯需求的20%-30%之间。可见，相对竞争对手，联通在固话，网络两方面拥有巨大的战略优势优势。如果将这两种优势与移动电话进行整合推广，将为整个迎新的营销提供强大的营销支撑。所以我们建议： 整合优势 移动、宽带套餐包 1.移动电话缴