某企业差异化战略配营销战略的指引飞速发展.pptVIP

VANCL(凡客诚品)的营销战略 博客话题营销 凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。 第三十一页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 网络广告联盟 凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告，CPS按销售提成广告费用，这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。 第三十二页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 网站销售联盟 凡客成立了自己的网站联盟，在自己的网站上进行宣传，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也属于CPS。 第三十三页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 口碑营销 用户可以试穿凡客的服装，上传图片PK模特，并写下自己对凡客服装，及凡客物流，售后服务等一系列的体验感悟 凡客诚品通过试用活动，结合网站的一些超低价优惠，论坛的合理版块设计，是消费者有种好的归属感，对品牌的口碑推广有种内在的动力，这也是凡客诚品口碑营销成功的表现。 第三十四页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 其他营销手段——来过就记得你 曾经在凡客购买过产品的顾客，只要再次登陆凡客网站，凡客即可发现这些用户，并且采取有效手段联系他们。 一位网友公开了凡客发给他的短信广告，没有一个多余的字，内容如下：尊敬的VANCL用户，春装新品特惠，新款衬衣99元，休闲裤衬衣套装199元，经典风衣夹克上市，抢购4006780008。这个短信广告就是在上述情况之下产生的。 第三十五页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 最流行的“凡客体”营销： 2010年，北京街头的广告牌换上了韩寒和王珞丹巨大的画像，旁边堆着看似随意却精心组织的文字，“我是凡客” 四个红色大字特别显眼。在广告牌上，韩寒穿着29元的T恤，旁边写着：“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我 不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。” 这一次韩寒、王珞丹的代言，在网络上掀起了轰轰烈烈的“凡客体”运动，很多人模仿广告牌上的文字，编出不同的段子，或恶搞、或抒发爱慕之心、或宣扬自我。这让凡客也大喜过望。“这个代言广告收益值13亿元。”杨芳说。而选择韩寒，只因为陈年对韩寒某种强烈的精神认同感。 第三十六页，共六十五页。 微博广告营销 “7岁，立志当科学家;长大后，却成为一名演员。被赋予外貌和成功，也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”没错，我不是演技派，Not at all。我是凡客。5月5日，一段黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。8个小时后，转发超过12万次，刷新新浪微博转发的新纪录。截至昨日，该微博广告的转发量已超过14万次。 凡客黄晓明版广告中，黄晓明逐一读出“Not at all”，不禁让人想起去年凡客体恶搞的“闹太套”。有网友表示，此则广告自嘲是最好的营销。 凡客广告再次成为网民关注的焦点，除了恶搞的娱乐营销，还抓住了当下年轻人在事业上的奋斗心理，超越单纯的硬广告，起到了四两拨千斤的效果，开启新媒体营销新模式。 凡客此次8小时疯转12万次的广告，很大程度上得益于其“挺住，意味着一切”的文案。不少人认为这是凡客和黄晓明的双赢，是凡客广告针对用户反应的一次提前试探，也是一次抓住时代情绪共鸣的深层次营销。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 第三十七页，共六十五页。 VANCL(凡客诚品)的营销战略 网络病毒营销 VANCL 凡客诚品采用广告联盟的方式， 将广告遍布大大小小的网站，吸引了广大顾客的 眼球，人们会对铺天盖地的广告产生好奇，进而点击。因为采用试用的策略，为顾客提供了有价值的产品，顾客往往会把这一消息告诉自己的亲朋好友，进而增进凡客网站的点击率逾知名度。使凡客诚品这个品牌迅速在消费者群体中传播开来。 第三十八页，共六十五页。 品牌战略 VANCL品牌定位: VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活 VANCL品牌核心： 倡导一种生活方式 张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式 Single 无所牵挂的自我自由 Young couple 爱一个人不需要理由 Family W/ Kid 只要在一起平淡是真 第三十九页，共六十五页。 目