某房地产商业销售方案.pptVIP

形象导入：路牌广告，占领要道 户外高炮、现场看板 目的：传播信息，树立形象 完成时间：2007年7月 重点位置：潘水路、市中心 2、多种媒体 黄金旺铺，即买即赚 第五十页，共一百零五页。 萧山电视台《房产家居》栏目 投放形式及内容： 初期：区域规划、价值点及发展潜力，整体商业定位，43号楼商业信息 中期：一期商业内街“山水风情商业街”的宣传，活动直播。 后期：二期商业的宣传 注：结合电视字幕 电视专业栏目 第五十一页，共一百零五页。 组合方式： 《萧山日报》等 投放形式： 认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作+报眼; 重大节点整版/跨版信息报道（图片+软文）; 持续销售阶段“半版+软文”. 版面形式创新：新颖报眼、竖1/8版 版面选择：重要节点版面提前预定，阶段版面固定 报纸广告 第五十二页，共一百零五页。 车体广告 车体选用原则：市内公交巴士/通往周边地市的长途快巴. 车体广告按照各个阶段推广策略安排出街推广广告. 第五十三页，共一百零五页。 渠道利用 发展商继往客户资源有效利用 行业协会资源有效利用 业内传播 专业杂志：商业类、投资类地产杂志 1 2 3 恒隆已有商业资源 第五十四页，共一百零五页。 促销活动 团购优惠，多人同时购买享受优惠 业主介绍客户成交奖励 3、活动营销 第五十五页，共一百零五页。 现场表演、抽奖 现场大抽奖——真情回馈老业主 第五十六页，共一百零五页。 客户营销—体验营销 将各种主题活动引入体验区, 维系客户关系，变客户为最有效的销售人员 目的 关键条件 07年7月“冰凉夏日”活动 07年8月 “啤酒节”系列活动 07年9月“健身”活动 07年10月“休闲娱乐”活动 第五十七页，共一百零五页。 营销策略 营销总攻略图 营 销 推广 攻 略 展 示 攻 略 销 售 服 务 攻 略 让客户来 打动客户 让客户买 销 售 攻 略 招 商 攻 略 虚拟展示 实景体验 第五十八页，共一百零五页。 启动一期售楼处 提高一期人气 门口布置绿化、遮阳伞等 第五十九页，共一百零五页。 已售或经营商铺赠送遮阳伞及桌椅，营造商业氛围 第六十页，共一百零五页。 地盘包装 目的：建立竞争优势，截留客户 完成时间：2007年7月 内容：项目名称、广告语、发展商 重点强调： 灯光工程：地块围墙、广告牌和夜间灯光 独特的夜间灯光成为一道风景，人流驻足！ 第六十一页，共一百零五页。 商业街氛围营造包装的同时推出车位租赁和销售方案，将车辆引导出内街 地下车位租赁方案 同时推出地下车位、车库销售方案 第六十二页，共一百零五页。 展示体验区关键点——在售楼处专设一吧台，提供茶或咖啡服务 关键点： 1、服务品质的提升 2、专业服务人员配置 3、尊贵感觉与体验 吧台 专业体验 注：在提供专业服务同时，设置售楼处专职的保洁保安人员。 第六十三页，共一百零五页。 投资手册/楼书 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2007年7月完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、投资回报、升值潜力信息传递 3、商铺产品解析 4、商铺图及各铺位价值/卖点提炼 5、相关配套 专业体验 第六十四页，共一百零五页。 营销总攻略图 营 销 推广 攻 略 展 示 攻 略 销 售 服 务 攻 略 销 售 攻 略 招 商 攻 略 让客户来 打动客户 让客户买 第六十五页，共一百零五页。 基于从客户利益点出发的原则，我们采用以下销售模式：“直接销售、售后返租”互相结合 针对难以销售的位置的商铺，如：行街二层位置商铺 针对位置好、临街的商铺，如：步行街一层商铺/临街商铺 针对铺王商铺的特定销售方法 客户购买时与开发商签订租约，将所购房产返租给开发商，租约期内由开发商将房产转租经营，租期两到十几年不等； 发展商一次性返数年租金降低首付； 同时返租期内，业主定时从发展商处得到定额租金回报. 直接将商铺放到市场上销售 将商铺在公开场合拍卖，在公平竞争的原则下进行，价高者得，且该价格在很大程度上可反映市场对商铺价格的承受能力. 组合策略 操作方式 针对策略 售后返租 直接销售 拍卖销售 慎 用 第六十六页，共一百零五页。 直接销售、租售并举 销售同时主力店招商 43号楼 1期内街 直接销售为主；一定期限免租期，之后给予固定回报率。 业态以项目定位为准。 一定期限免租期，之后给予固定回报率。 业态以项目定位为准。 拍卖的销售方式可作为备选方案。 第六十七页，共一百零五页。 招商客户策略——主动出击 ▲ 充分整合利用资源，恒隆招商人员同时负责43号楼招商； ▲ 世联众安尾盘项目