平房客户营销活动方案解析.pptVIP

GREAT WHALE CLUBMEMBERSHIP ACTIVITY CASE光耀高尔夫里的平房客户营销活动方案 第一页，共十八页。 CASE O1 / 方案一 全球候鸟栖息地观鸟夏令营暨私人银行会员家庭周末游 第二页，共十八页。 以私人银行会员为主体的高资产人群。 包括： 1、私人银行会员 2、证券公司高级会员 3、投资公司LP人群 4、信托及相关金融机构高端客户 5、其他金融类高端人群 CUSTOMER BASE/目标人群 第三页，共十八页。 以全球候鸟栖息地观鸟夏令营活动为主题概念，组织深圳高资产家庭周 末前来项目所在地，从而达到客户关系建设、项目营销和品牌宣传的目的。 活动内容包括： 1、家庭高尔夫体验活动； 2、全球候鸟栖息地观鸟活动； 3、南中国的宝格丽——家庭鸡尾酒调酒活动 4、两轮电动车驾驭家庭赛 5、农家乐晚宴 ACTIVITIES/活动描述 第四页，共十八页。 家庭游的形式，有利于为项目营销营造良好的氛围。 家庭高尔夫体验活动，以体验的形式，让熟悉或不熟悉高尔夫的家庭 都参考到高尔夫体验活动中，增强活动的乐趣。 我们可以开放会所前的部分，并为参与活动的家庭提供高球教练服务、 摄影、摄像活动，形成良好的高尔夫运动、客户与项目、客户与营销的互 动氛围。 同时，在活动开始之前，可组织家庭开展高球知识培训，把项目介绍 的VCR与高球培训的VCR集中播放，有利于集中开展营销活动。 ACTIVITY O1/家庭高尔夫体验活动 第五页，共十八页。 以爱护环境，爱护鸟类为主题，组织观鸟活动。 在项目最佳观鸟地，提供望远镜或由家庭自带观鸟设备，进行鸟类活 动观察，并设置最佳活动摄影奖，将每晚的项目居住权作为奖品赠送给获 奖家庭，提升活动的吸引力。 要求： 备若干观鸟设备； 设置家庭游摄影大赛，将项目的一晚居住权作为奖品。 ACTIVITY O2/全球候鸟栖息地观鸟 第六页，共十八页。 在样本房里，均设置鸡尾酒调酒材料。 活动过程中，鼓励每个家庭调制出一款鸡尾酒，让每个家庭在趣味盎 然的活动过程中，体味本项度假物业的特别的韵味。 要求： 给样本房销售人员作简单的鸡尾酒培训，当遇上完全不懂鸡尾酒的家 庭时，可以及时予以指导。 ACTIVITY O3/家庭鸡尾酒调酒大赛 第七页，共十八页。 在营销中心，通过两轮电动平衡车的前进、转弯等操作性动作考核与、 项目知识问答相结合，进行家庭竞赛。 对积分达标或超过标准的，给予小奖品。 ACTIVITY O4/两轮电动车家庭赛 第八页，共十八页。 活动结束后，开展以农家乐主题的晚餐活动。 ACTIVITY O5/农家乐晚餐 第九页，共十八页。 项目方可利用现有资源，为嘉宾举行浪漫午宴和南亚歌手演唱活动。 ACTIVITY OTHER/浪漫午宴与南亚歌手 第十页，共十八页。 CASE O2 / 方案二 车友会自驾 第十一页，共十八页。 以高端车主为目标人群。 包括： 1、奔驰车友会 2、宝马车友会 3、雷克萨斯车友会 4、凯迪拉克车友会 5、其他高端车友会 CUSTOMER BASE/目标人群 第十二页，共十八页。 以组织车友会自驾为主题，形成有效的目标客户群。 抵达项目后，活动内容可参照金融高端客户群模式。 包括： 1、家庭高尔夫体验活动； 2、全球候鸟栖息地观鸟活动； 3、南中国的宝格丽——家庭鸡尾酒调酒活动 4、两轮电动车驾驭家庭赛 5、农家乐晚宴 ACTIVITIES/活动描述 第十三页，共十八页。