浅析优衣库营销策略.docxVIP

浅析优衣库营销策略 　　摘要：通过对知名服装品牌优衣库进行市场调研，并根据调研结果利用市场营销4p组合理论作为框架，深入探讨优衣库在中国的营销策略。其中主要以优衣库的社会化营销为研究对象，以社会化媒体作为主要理论基础，结合社会化营销环境现状，通过分析优衣库社会化典型营销案例，探讨优衣库的社会化营销模式，以期能够找到解决优衣库营销问题的方法，为中国服装业或者可以导入spa零售模式的企业提供相应的借鉴。 　　关键词：优衣库;组合4p理论;品牌文化;社会化营销模式 　　中图分类号：f703.5文献标志码：a文章编号：1673-291x（2019）13-0077-02 　　一、优衣库品牌介绍 　　1.优衣库发展历程。uniqlo是日本比较著名的休闲品牌，同时也是在全球服饰零售业排名靠前的日本迅销（fastretailing）集團旗下的核心品牌，其坚持以简约自然的现代风格呈现在消费者面前。fastretailing（迅销）于1963年成立，主要以零售为主，并通过整合不同特色的服装来实现高收益的跨国集团。集团在近年来一直处在飞速发展阶段，目前已经成为日本服饰零售业极具影响力的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位、全球服装零售行业第四位，旗下持有的品牌包括知名的uniqlo（优衣库）。 　　公司名称是fastretailing，fast（迅速）+retailing（零售），从中可以看出，优衣库具有高效满足消费者需求的企业精神。这一理念主要是指以较为可信的价格、随时随地为消费者提供不限风格、任何人都可以穿着的服装款式。因此，优衣库有一套完备的策划、设计、开发和销售体系。 　　2.主要理念和产品。优衣库对自身产品的定位主要为“衣服是服装的零件，组合是消费者的自由”，其服装特点主要为简约自然、高品质。优衣库的产品分为普通和特色两个系列，在一定程度上满足了消费者在感性和理性两方面的需求。从中可以发现，优衣库系列产品最大的特点就是兼具人文感官和实用功能两大特性。相较而言，产品就是其最大的竞争力。经过研究发现，目前优衣库服饰的面料均采用摇粒绒、竹节棉等，在保证舒适感的同时也在不断进行创新，优衣库产品的技术创新已经成为新潮流风向标。 　　优衣库在服装面料方面的创新为消费者带来了“温暖舒适、价格合理”的体验，针对这一层面，研究发现，消费者对优衣库品牌的“性价比、高品质”最为注重。 　　二、优衣库营销组合策略 　　1.产品策略。优衣库的产品研发主要是根据亚洲人体型特点，并结合百搭理念以及高质量的面料而设计的符合大众需求的主流服饰。因此，可以看出，优衣库的最大特点就是性价比较高。优衣库为了突出产品的核心竞争力，特别重视面料的创新。例如，优衣库把摇粒绒加入服装设计中，这种面料不仅穿着舒适，而且吸汗散热性极好。优衣库对面料的严苛要求，使得消费者更加依赖于优衣库品牌的舒适感。目前，优衣库品牌已经遥遥领先，位居国际服装行业巨头，优衣库之所以能够遍布世界各地，主要是因为其满足了消费者的基本需求——质量好、价格低、百搭。 　　优衣库产品的品牌含义中明确表达了产品的独特性。保证顾客可以买到适应一年四季不同场合穿搭的服饰。这与优衣库提倡的高质量、简单的生活方式非常匹配，使得消费者在购买服饰的同时也可以彰显自我、体验自由的健康生活方式。 　　2.价格策略。优衣库定价主要采用的是渗透定价法。所谓渗透定价法主要是指以低廉的价格吸引消费者，这样不仅能够迅速打开市场，同时也可以留住消费者。由此可见，这是一种短时间内迅速扩大市场低价格销售策略。这一策略不仅可以打开品牌知名度，同时还可以阻止竞争对手进入该领域。优衣库不仅可以制定出让消费者能够接受的低价，同时还可以保证顾客购买到高质量的服装产品。与普通服装产品不同的是，优衣库的低价高质牢牢地抓住了消费者的购买心理。 　　价格调整是优衣库所采取的较为有效的策略，面对原材料价格不断上涨的竞争压力。优衣库及时做好了内部管理和定期降低产品成本，在热卖期抢先与一般商家进行低价促销，不仅迅速地占领了市场，同时也扩大了在市场中的占有比重。这种价格策略对于其他商家来说攻击性较强，短期内的亏损需要大企业的背景进行支撑。然而，优衣库的薄利多销政策紧跟市场导向，实践了具有攻击性的价格调整。 　　与此同时，优衣库也采取了现金折扣以及数量折扣的办法，在原价基础上进一步做出价格让步。这种降低价格的方式争取到了很多的顾客，销量也迅速提升。 　　3.渠道策略。优衣库的主要销售渠道包括淘宝旗舰店以及优衣库官方网站，优衣库的网络营销为自己的销售推广建立了良好的平台。 　　优衣库本身的官方网站和淘宝旗舰店虽然都属于品牌网站，但是其在风格和特点上各具特色。