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企业营运计划规划方案书word合用模板 企业营运计划规划方案书word合用模板 企业营运计划规划方案书word合用模板 文档 企业营运计划书 本资料仅供参照 何XX2017年10月 专业资料 文档 目录 第一节 项目 第五节 营销策略 一， 项目介绍 一， 定价策略 二， 管理团队 二， 销售策略 第二节 行业和市场 三， 业务流程 一， 高端家居行业描述 第六节管理 二， 高端物业市场现状 一， 人员架构 三， 开支特色剖析 二， 薪酬系统 四， 高端家居品牌市场剖析 三， 绩效管理 第三节 产品和服务 四， 会讲和培训 一， 产品组合 第七节 利润剖析 二， 特色服务 一， 主要财务假设 三， 竞争环境剖析 二， 销售展望 第四节 企业战略 三， 成本开支预计 一， 企业要旨 四， 预计利润表 二，共同愿景  第八节投资需求 三，发展战略规划一，投资需求 四，人力资源战略二，业务硬件需求 五，企业文化三，展厅硬件需求 专业资料 WORD文档 -2- 专业资料 文档 第一节项目 一，项目介绍 北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。 家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击， 广泛开发拥有实力的隐藏客户，挖掘需求，为客户供应针对性极强的个性化高端整 体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。 我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红 木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。 我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创立销售。 我们运用已经被考据成功的成熟创新商业模式，做适应性改进和圆满，立足公 司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传达崇敬质量和品牌文化，据有高 端开支人群，打造家居行业新的品牌标杆。 二，管理团队 我们是销售型企业，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部 工作归属到总企业设计部完成，发展初期拟订人员规模 35人。 企业董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计 和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着企业的成长发展方向。 总经理职务由王晓伟担当。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企 业管理顾问有限企业从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限企业担当副 总经理职务，今后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限企业从事销售管理工 作。 刘梁远担当企业营运经理职务。刘梁远任职于中国华佗论剑智慧国际企业营运 中心，曾先后担当北京昊拓家具企业和北京金宝伟业有限责任企业的营运顾问。 团队的两位销售主管和骨干成员都拥有优秀的能力和素质，具备实战的知识和 -3- 专业资料 文档 经验。我们优势互补，精诚协作，是一支充满信念的激情力量。 第二节行业和市场 一，高端家居行业描述 有数据显示，2008年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到 11800亿元，近三年家居市场容量的复合增添率为18%，比商品住处销售面积的增 速更快且趋势更平稳。若是考虑到存量住处带来的二次装修、家具等家居用品的销售，市场容量将进一步提升，家居产业的发展远景相当可观。 随着经济的日渐繁荣，中国开支集体的格局正陪同着整个经济的发展，产生重要变化，开支观也在逐渐升级，设计、艺术、文化等开始成为开支的新元素。高端市场需求不断加速，中国品牌战略协会研究报告显示，目前，中国有能力购买国际 名牌的开支人群达到总人口的13%，2010年将达2.5亿人。 高端市场，确实的说涵盖了豪侈与高端，产品主要表现是豪侈品及高品牌附加值的一般产品，平时指行业内同类产品中价格最高的市场区隔。高端市场位于市场开支系统的尖端，是少许人组成的高开支集群，也是整个社会精英人士的会集体。 他们诚然绝对数量较少，可是开支能力占开支主体的60%以上或更多。 市场需求孕育高端家居开支时代的来临，利润需求驱动品牌创立高溢价能力，家居开支表现高端化和开支层面多样化特色。 二，高端物业市场现状 从1997年到2008年，我国别墅、高档公寓的投资完成额、销售面积、销售均 价，整体上均呈逐年上升的趋势。时期，高端物业需求年均增添率达24.6%，若是 剔除2008年受金融危机影响的因素，其需求的年均增添率更高达30%。高端物业呈 供不应求态势，进一步支撑了其价格的稳步上扬。 -4- 专业资料 文档 北京高端房产情况，2009年-2010年一季度，销售均价在每平米1.6万元以上 的新建商品住处共计成交41728套，成交面积552.74万平方米，成交金额达到 1383.8亿元。均价在3万元/平方米以上房产成交6402套。 2009年1-12月北京市别墅销售套数达到了6528套，销售面积为222.83万平 米，全年别墅成交总金额为331.79亿元。2010年北