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金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 卖给谁： 1、免疫力低下、患慢性炎症、体质虚弱、易感冒人群。 2、高血糖病人。 3、胃肠不适、黄酮不足的人群。 4、内分泌失调，色斑、皱纹、青春痘较多的人群。 5、易疲劳人群。 6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、胆石症患者。 7、肿瘤患者。 8、日常保健、护肤美容的女性。 怎么卖： 1、搭车销售： 1、1针对肝病、心脑血管、胃肠疾病、肿瘤等人群（根据卖点5.9.10）：相 关治疗药物+蜂胶 1、2针对慢性炎症病人（根据卖点5）:广谱消炎药物+蜂胶 第二十二页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 芦荟软胶囊 卖点： 1、可外用、可口服。 2、排除体内毒素，调节内分泌。 3、调节生理机能，促进新陈代谢，增强免疫力。 4、帮助肠胃道分解食物，并分解油垢，促进胃肠蠕动，提供细胞的养分。 5、中和黑色素，提高胶原蛋白的合成机能，帮助修复损伤细胞，延缓肌肤老化。 6、使皮肤保持光泽、湿润和弹性。 7、减弱紫外线的辐射，保护皮肤。 卖给谁： 1、长期排便不畅，肠道功能不佳者。 2、生活忙碌，经常使用快餐者。 3、经常“上火”，导致皮肤晦暗干燥，面部无光泽，口腔有异味者。 4、有青春痘，扁平疣等皮肤问题。 5、中老年人。 6、糖尿病患者。 第二十三页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.4）：润肠通便类药物（如果导）+芦荟 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c 不适宜人群：孕妇、婴幼儿。 优点： 与“排毒养颜”等比较： 1、排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。 第二十四页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 高钙片 卖点： 1、特殊高钙含量设计，吸收率高，不伤肠胃。 2、延缓骨质疏松。 3、消除关节疼痛。 4、治疗骨关节炎。 5、保持骨骼韧性。 6、防止钙流失，提高钙吸收率。 卖给谁： 1、中老年缺钙人群，骨质疏松人群。 2、患有“三高”症状的缺钙人群。 3、需控制热量、糖分的缺钙人群。 第二十五页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 果蔬膳食纤维素 卖点： 1、以德国进口的燕麦纤维、胡萝卜纤维、蔬菜纤维，日本进口的松谷可溶性膳食纤维等多种天然的膳食纤维为主要原料精致而成，提供有益纤维组合。 2、润肠通便：膳食纤维有很强的吸水能力，可明显促进肠蠕动、增加大便的体积，软化大便，加速排便速度，防止便秘。 3、排毒：膳食纤维能诱导肠道中有益细菌的大量繁殖，使肠道菌系朝有利于人体健康的方向转化，减少了致癌物质的产生。 4、降血脂：膳食纤维可降低血脂浓度和血液粘度，保持血管通畅，防止、减缓了动脉硬化和心脑血管的发病率。 5、降低胆固醇：膳食纤维能降低胆固醇的含量，对防治高血压、心脑血管疾病有一定作用。 6、利于减肥，增加饱腹感，有助于控制体重，防止肥胖。 第二十六页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 卖给谁： 1、长期排便不畅、有便秘习惯等需调理肠道的人群。 2、日常饮食中谷类食物、新鲜蔬菜、水果摄入不足者。 3、消化功能差，需增加膳食纤维摄取量人群。 4、肥胖、欲控制体重人群。 5、胆固醇高人群。 6、糖尿病人、高血压患者、结肠炎直肠炎患者。 怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3）：润肠通便药物+果蔬纤维素 2、套餐销售：（也可任选一样搭配 ） 2、1针对便秘类人群：果蔬纤维+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉 2、2针对需控制体重类人群：果蔬纤维+多种维生素+螺旋藻 第二十七页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 牛初乳片 卖点： 1、原料取自新西兰，是乳牛产后3天内所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。 2、能增强人体体质，提高免疫力，减少感冒、支气管炎及病毒感染的机会。 3、牛乳含有独特的生长因子IGF，能显著的促进儿童的生长发育。 卖给谁： 1、非母乳喂养的婴儿及处于生长发育期的婴幼儿、青少年。 2、孕妇、哺乳期妇女。 3、免疫力低下的人群。如：体弱多病者，老年人，手术后康复中人士，经常感冒、肠道菌群失调、反复腹泻，挑食，厌食者。 4、糖尿病、肺炎、类风湿性关节炎、癌症患者放疗、化疗及手术前的辅助调理。 5、对牛奶过敏的人。 第二十八页，共五十四页。 金牌店全国管理机构高级项目经理-谢长联 * 保健品销售技巧 怎么卖： 1、搭车销售