某华侨城项目营销策略报告.pptxVIP

北京世纪华侨城项目营销策略报告 2021/8/9宏观市场区域市场市场分析泛区域潜在竞争对华侨城品牌的理解户型对旅游地产的理解项目分析园林产品深度分析价格报告结构客户定位营销策略SWOT分析总体策略品牌营销整合营销活动营销销售执行费用预算顾客营销销售支持推盘次序价格策略项目体结构现场管理媒体投放2021/8/9需求与供给 特点A——北京市住宅市场总量供需平衡，需求稳定增长特点B——大部分地区住宅价格走势平稳，热点地区价格有上扬特点C——2004年1－10月，5500－7000均价楼盘50％以上分布于朝阳与海淀特点D——服务比拼激烈,产品性价比全面提升，紧凑型户型受到消费者的欢迎 特点E——北京贫富差距过大，由于供给与需求不对称，造成一定结构上的失衡北京市居住类市场宏观状况2021/8/9住宅房价结构90万以上年收入10万以上家庭15%10%75%20%30-90万70%年收入3-10万家庭年收入在3万元以下家庭10%30万元以下家庭年收入房价北京家庭收入与住宅价格比较分析北京居民家庭收入结构 （数据来源：北京市统计局） 2021/8/9北京常住人口结构 购房目的外来人口占相当比例，目前外地务工、经商人员已达到20％。并成逐年递增趋势。购房以自用为主投资型消费不断上升 消费结构2021/8/9购房消费人群结构从客群购买比例发展来看，外籍（含港、澳、台）和外省市购买逐渐增多2021/8