围绕业绩倒推，围绕目标谈落地.docxVIP

围绕业绩倒推，围绕目标谈落地如果你是企业的高层，你最大的顾虑是部门之间各自为政；如果你是一名 部门主管你最怕的是下属言之无物；如果你是一位寻求上进的职员，你最 大的顾虑是不知道手头的工作从何着手！ 如果我们能够围绕着业绩倒推工作工程，那么我们的工作就不会出现 偏差，如果围绕这目标去建立相关工作流程,团队的工作推进也就会相对 简单。 下面，我们以某公司的年度规划的实施落地来讲解，企业如何实现围 绕业绩倒推，围绕目标谈落地〃: 企业年度目标：新的一年的企业的经营目标是实现业绩的倍增。 我们现在就围绕业绩进行工作工程倒推，企业要实现业绩倍增，有两 个比拟有效的策略，一是从客户着手，通过新客户的拓展与老客户提量来 实现；二是从产品层面着手，一局部业绩指标落实在老品的增量上，另外 一局部目标落实在新品的开发与销售上面。这就是一个有效的围绕业绩倒 推工作工程的典型目标分解案例。 但是仅仅有了目标分解，并不能够保证业绩目标的达成呆证业绩目 标的达成，必须保证上述各项分解动作可以有效的落地。 还以上面的案例为例，企业要想实现业绩倍增的目标，不仅仅要将目 标进行有效分解，还要在进行目标分解以后找到一个有效的撬动点，并围 绕着既定的撬动点用工程推进的方式进行落地实施，并通过动作分解的方 式，保证工程推进的有序与可行。 我们通过上面业绩倍增的四个分解动作新客户拓展、老客户增量、老 品增量、新品开发与推广