战略和竞争优势课件.pptxVIP

; “的核心在于以快于竞争对手模仿你今天所采取的 竞争的速度为自己创造明天的竞争优势。” 伽瑞·哈梅尔 C.K.普拉哈拉德;3;;5;6;;;9;;;12;13;14;15;;17;18;; 差异化的吸引 差异化在以下的几种情况下，是一种强有力的竞争 方式 购买者认为差异化是有是价值的 并且愿意为此 支付更多的价格。 竞争对手 很难模仿或复制 差异化的 成本低于购买者愿意为差异化所支付 的额外价格。;;22;23;; 怎样获得以差异化为基础的竞争优势 方法 1 提供能够降低购买者使用公司产品的总成本的产品的属性和特色。 方法 2 整合那些能够提高购买者从产品中所能获得的性能。 方法 3;26;27;28;;;31;32;33;; 重点集中与竞争优势 方法 1 实现比竞争对手更低的成本来满足目标市场的需求—一种低成本;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;;;50;51;52;53;;55;56;57;58;竞争优势的规模;;61;62;63;64;;66;游击行动 方法;68;;70;71;72;;76;防御;78;79;80;81;时机选择与竞争优势 原则 1