互联网时代实体零售商机突围.ppt

2015互联网+时代实体零售商机突围 第一页，共三十八页。 第二页，共三十八页。 互联网+时代 为何有人欢喜，有人忧 壹 第三页，共三十八页。 第四页，共三十八页。 这时代给了我们什么冲击 第五页，共三十八页。 不买报纸，只看手机 不愿逛商场 上饭馆先淘券 打车频率显著增加 总有人价格更低 离不开WIFI 消费者 第六页，共三十八页。 人力成本越来越高 低价产品层出不穷 店铺租金居高不下 没有优惠就留不住顾客 实体零售 第七页，共三十八页。 案例：李宁 2011年到2012年关闭1821家 2012年，李宁巨亏近20亿元 2014年，上半年关店244家，亏损扩大至5.86亿元，超过去年全年 仅2012年李宁、安踏、匹克、中国动向、特步、361度这六大国产运动品牌关店总数接近5000家。 关店 亏损 第八页，共三十八页。 2006年退出韩国市场 2009年撤离俄罗斯市场 2010年退出日本及意大利南部市场 2011年退出泰国市场 2012年退出希腊市场和新加坡市场 2014年，家乐福，在中国市场的营业额下滑6.4%，关闭6家店铺 案例：家乐福 第九页，共三十八页。 这时代也让很多人如鱼得水 第十页，共三十八页。 阿里巴巴 小米 腾讯 案例 第十一页，共三十八页。 2011年开始卖手机，4年时间登顶中国销量第一，当前估值已超过450亿美元！ 第十二页，共三十八页。 第十三页，共三十八页。 万达 海底捞 植物医生 案例 第十四页，共三十八页。 第十五页，共三十八页。 第十六页，共三十八页。 第十七页，共三十八页。 植物医生 这个“传统零售”的“新兵”是这个时代的弄潮儿吗 第十八页，共三十八页。 实体零售的出路在哪里 贰 第十九页，共三十八页。 第二十页，共三十八页。 几个事实—— 小米手机70%的销量在线下门店完成 万达集团连续第9年保持环比30%以上的增速 植物医生仅华东区销量连续6年环比增长80% 第二十一页，共三十八页。 实体零售的三个突围方向 传统零售 3.更高效：社会化分销让零售插上翅膀 1.更深入：极致化体验是实体零售最强大的武器 2.更精准：找到实体零售中的互联网基因 第二十二页，共三十八页。 1.极致化体验是实体零售最强大的武器 第二十三页，共三十八页。 极致化体验是一种由内至外的力量 第二十四页，共三十八页。 2.找到实体零售中的互联网基因 极致 口碑 食品 服装 鞋帽 箱包 五金 家电 …… 是否符合互联网时代特征？ 能否在销售的过程中做到极致： 提供更多增值、服务、惊喜、乃至感动？ 如果只是个“卖货的”，你能走多远？ 什么产品消费频次高，关注度高，更容易成为交流话题，形成口碑？ 关键词： 实体的选择、链条的长度 第二十五页，共三十八页。 3.社会化分销让零售插上翅膀 线上平台 实体门店 个体 人脉 人脉 人脉 人脉 人脉 实体门店 实体门店 个体 人脉 人脉 人脉 人脉 个体 人脉 人脉 人脉 人脉 关键词： 发现人的力量、利用网的价值 第二十六页，共三十八页。 化妆品是实体零售的突围机会吗 叁 第二十七页，共三十八页。