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五.营销策略 第十九页，共四十二页。 （一）价格策略 在价位上同样也要体现出差异化，现在的休闲 品牌市场中出现了与家电业一样的价格大战，市 场环境开始恶化（佐丹奴除外），如果卡玛继续 这样的脚步，将与其他品牌无异。所以卡玛卡玛 卡玛卡玛定价策略应该在符合大众市场的同时体 现出差异化。即能让消费者买的起，又能让与其 他品牌区分 1.价格目标 第二十页，共四十二页。 2.定价方法 卡玛的定价方法是采用了成本导向法和竞争导 向法两种。卡玛刚刚进入市场，不要追求高额 的利润，而是应在保本的基础上，力求占据更 多的市场份额。一些低档产品可以运用竞争的 方法，因为各品牌的价格竞争激烈，必须用这 个方法在竞争中占据先机 第二十一页，共四十二页。 3.具体价格策略 （1）新产品定价策略 （2）具体定价策略 第二十二页，共四十二页。 （二）具体策略 1.加盟店策略 卡玛应该建立起来一套完善的加盟商管理体系，不能只靠AD 资源去给客户支援，这样即增加成本也不利于双方的沟通 ，长时间下去会产生矛盾，不利于卡玛的发展。 第二十三页，共四十二页。 2.自营店策略 (1)建立一套沟通机制 （2)建立店铺店长责任制 （3）定期轮换制 第二十四页，共四十二页。 （三）推广具体策略 1.店内促销 2.社会推广 第二十五页，共四十二页。 （四）广告策略 1.电视：卡玛的