推销员成功准则.pptVIP

销售培训超级推销员成功的十大准则 方正大客户部 第一页，共十三页。 超级推销员既非俊男靓女，也非能言善道，他们宝贵的财富是拥有成功的方法 1、肯定自己。 推销活动最重要的组成要素是推销员。推销员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望顾客会喜欢你，那实在太难为顾客了。香港推销大王冯两努说得好，“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己” 第二页，共十三页。 2、养成良好的习惯 有人习惯每天至少打50个电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上九点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该作些什么-----人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子收益。如果你是推销员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯” 第三页，共十三页。 3、有计划地工作 谁是你的顾客？他住在那里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？如果你是一个推销员，不妨先自己衡量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 第四页，共十三页。 4、具备专业知识 推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用？”“你们是否提供安装服务？”面对咨询而无法提供完整或立即