通路建设知识讲义.pptVIP

? *  Channel building  通路建设  第一页，共二十四页。 ? * 议程什么是通路？怎样找出正确的通路？怎样成功策划通路？怎样来管理你的通路带宽？ 第二页，共二十四页。 ? * What is channel?什么是通路 第三页，共二十四页。 ? What is a Distribution channel什么是分销通路？ 通路是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过通路的增值变得更具吸引力和可用性，使得最终用户得以满意的接收。 第四页，共二十四页。 ? 通路的结构 第五页，共二十四页。 ? 通路的类型 传统式的 分销渠道 垂直营销系统 横向营销系统 多重渠道 营销系统 所有权式 契约式 管理式 批发商支持的自愿连锁系统 特许零售系统 零售商组成的合作系统 制造商支持的零售特许专售系统 制造商支持的批发商特许专售系统 批发商支持的零售特许专售系统 服务业支持的零售特许专售系统 第六页，共二十四页。 ? 较为复杂的两种通路流程 第七页，共二十四页。 ?