第十一章价格策略.pptVIP

八、产品组合定价 产品线定价法(Product-Line Pricing) 选择特色定价法(Optional-Feature Pricing) 附带产品定价法(Captive-Product Pricing) 两段定价法(Two-Part Pricing) 副产品定价法(Byproduct Pricing) 捆绑定价法(Product-Bundling Pricing) 第三十页，共四十七页。 九、促销定价 牺牲品定价(Loss-Leader Pricing) 特别事件定价(Special-Event Pricing) 现金回扣券(Cash Rebates) 低息贷款(Low-Interest Financing) 较长的付款条款(Long-Term Payment) 保证和服务合同(Warranties and Service Contracts) 心理折价(Psychological Discounting) 第三十一页，共四十七页。 第四节 价格变动与企业对策 发动价格变更和对它的反应 发动降价(Initiating Price Cuts) 发动提价(Initiating Price Increases) 价格变化的反应(Reaction to Price Change) 对竞争者价格变化的反应(Responding to Competitor′s