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SAB 市 场 推 广 模 式  未来的品牌管理 总论 SAB 第一页，共三十五页。 介绍 SAB 第二页，共三十五页。 SAB 市场营销模式介绍 本文件是SAB市场营销模式的实用手册 它是品牌战略计划程序 由下列三部分组成 第一部分： 总论 建立对年度品牌计划程序的共识，形成统一的语言和格式。 建立共同的时间表以便与其他关键经营系统相吻合。 第二部分： 使用指南与注释 为我们提供分析核心要素的深层指导和实例的实用手册 第三部分： 实施工具 对实施品牌战略可用工具的介绍。不包括在本稿中。 SAB市场营销模式因与专业系列培训教程结合使用，后者是涵盖更多专题的培训教程。 SAB 第三页，共三十五页。 提供开发品牌/市场及制定计划的一套整合的程序，为整个SAB/CREB的市场营销队伍、高层管理人员和各层面的职能部门所理解和使用。 建立连贯一致的SAB/CREB的品牌语言，来管理和发展品牌。 确保SAB在各国的市场营销知识能够得到共享，并确保对其不断地更新。 更具体的： 提高市场营销人员的市场营销技能 帮助各公司掌握综合市场营销的整体概念 确保全球各公司的一致性和连贯性 SAB 市场营销模式目标 SAB 第四页，共三十五页。 尽管本模式的很多结果只能通过间接的方式来衡量，但其益处仍是显而易见的。 速度 行事速度将会更快，因为我们关心的是内容而不是程序。发展品牌的好想法能够更容易的得到交流和分享。 人员 人员沟通可以变得更为有效，因为大家都分享同样的专业语言和文化。人员可以更有效地在同企业各公司之间流动，吸引和融合人才都会更快更好。专业内容和能力也会更快地建立起来。标准会更高。 结果 由于我们能够将注意力集中在内容上而不是形式上，我们可以找到更好的解决办法。我们将有更好的人员沟通，清晰度高，一致性强。与此同时，相应的规章制度将确保各种行为同企业的战略经营规划和品牌投资相一致。能够更好的分享我们共同的知识和经验也会更好支持我们的行动。 成本 一致性和效率会降低成本，提高回报。 SAB 市场营销模式的益处 SAB 第五页，共三十五页。 第一章 概览 第一节： 分析 1.1宏观环境 1.2市场定义 1.3产品门类检验 1.4市场细分-市场细分图 1.5品牌检验 第二节： 制定战略 2.1品牌组合计划 2.2品牌定位-牛眼工具 2.3品牌概要-品牌组合假设 第三节：计划实施 3.1上年回顾 3.2分析情况概要 市场情况 产品门类检验 品牌检验 3.3战略概要 制定品牌组合计划 品牌定位 品牌组合概要 3.4战略实施计划 长远目标 品牌计划 渠道计划 主要活动和时间安排计划 品牌经营计划 同长期发展战略的联系 第四节衡量与评价 第二章：使用指南和说明 第一节： 分析 1.1宏观环境-详细指南 1.2市场定位-详细指南 1.3市场门类检验-详细指南 1.4市场分析-国际行业标准 1.5市场细分图-国际市场细分图模型 1.6品牌检验-详细指南 第二节：制定战略 2.1品牌组合计划-假想的品牌组合 2.2品牌定位-示例 第三章：实施工具 调研 品牌识别标志 命名 包装 3.沟通战略 广告 媒介 公关 关系营销 4.沟通战略-渠道 促销 生动化 事件营销 5.操作诀窍 SAB 市场营销模式内容 SAB 第六页，共三十五页。 品牌计划是市场营销战略的关键部分。它包括确定品牌战略的要点以及如何将战略转化为行动方案。 品牌计划是整个企业经营计划中的一部分，并取决于以下两个先决条件： 经营计划 经营计划并不是品牌计划的一部分，但它是品牌计划的一个先决条件。 它提供了企业在未来三年的经营构想。 它勾勒出了总体的经营目标。 并且细化了来年的利润目标。 市场营效战略 在一个以消费者和品牌为导向的企业中，总体市场营销战略不仅是经营计划的起点，而且也构成了经营计划的基础。 市场营销战略将勾勒出企业在市场中的目标。 企业的组合战略 品牌和细分市场的主要目标 品牌经理参与要诀 在品牌计划程序开始之前，品牌经理将得到以下先决条件内容： 企业经营目的和目标 作为小组成员 整体的市场营销目的和目标 品牌和细分市场在整个品牌组合扮演的角色 每个品牌的经济分析内容，如：总销量和发展