销售案例研究课件.pptVIP

八，营业推广 1.营业推广的概念特点和功能 ⑴概念—营业推广又称销售促进，是指以激发消费者购买为目的，采取诸如陈列，展览，表演，赠物等非常规的.非经常性的不同于人员推销，广告和公共关系的促销行为与活动。 （2）特点— ①非人员推销； ②辅助性.短暂性推销 ②多样化，大型化，灵活化，普及化 （3）功能— ①让利消费者，诱发购买欲 ②激励经销商，增加定货量 ③推销人员竞争，提高推销效率 ④营销组合互促，发挥更大效果 2.营业推广的方法 1，激发消费者购买的方法： ①赠送样品； ②有奖销售； ③成组供应；④试用品尝体验；⑤折价优惠；⑥以旧换新；⑦廉价包装；⑧抽奖；⑨奖券。 2，激励经销商经营积极性的方法： ①免费提供陈列样品； ②推广资助； ③销售竞赛；④协助经营；⑤发放刊物和邮寄宣传品； 3.激发推销人员推销积极性的方法： ①推销竞赛；②推销津贴。 第五十一页，共九十五页。 宋智一 : 03@21:  感谢84位我的尊贵顾客 2012年10月28日 ! 第五十二页，共九十五页。 案例分析 推销员的遭遇 炎夏的一天，苏小姐家的门铃突然响了，正在看电视的苏小姐打开门一看，迎面而立的是一位戴墨镜的年轻男子，但却不认识，于是满腹狐疑地问：“您是……？”这位男士从口袋里摸出一张名