优势谈判精选集.pptx

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2022-12-16 发布于江苏
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Slide 1;Slide 2;Slide 3;Slide 4;Slide 5;Slide 6;Slide 7;Slide 8;Slide 9;开局谈判技巧;1.开出高于预期的条件;如何开出条件;2.永远不要接受第一次报价;3.学会感到意外;4.避免对抗性谈判;5.不情愿的卖家和买家;6.钳子策略;中场谈判技巧;1.运用“更高权威”;应对“更高权威”;灵活化解，以牙还牙;2.服务价值递减;3.绝对不要折中;4.应对僵局;5.应对困境;6.应对死胡同;7.一定要索取回报;终局谈判策略;1.白脸—黑脸策略;2.蚕食策略;3.减少让步幅度;4.收回条件;5.欣然接受;不道德的谈判策略;诱捕红鲱鱼;摘樱桃策略;故意犯错预设;升级故意透露虚假信息;谈判原则;谈判原则1;谈判原则3;谈判原则4;谈判压力点;1.时间压力;2.信息权利;提问的技巧;3.随时准备离开;6.双赢谈判的法则