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取代中间商新模式 取代“中间商”，这3个新模式，将成为未来10年的趋势 未来10年，所有的制造企业，都能够以C2M模式，满足人们的个性定制需求、实现按需生产、降低库存、提升整体业绩 C2M商业的模式形成，主要有2个驱动力：一是需求：二是技术支持。 首先，当人们满足物质需求，就会追求精神层面的需求。 例如，以前人们卖衣服，考虑的是保暖、遮羞，现在人们买衣服则注重的是虚荣、风格、文化、个性等。 其中，个性化的需求，就可以带来新的发展机会，形成C2M模式。 当然，个性化的需求，并非是今天才形成的，从古至今都存在。 就如在老上海定制旗袍、长衫，在电商平台定制手机壳、情侣装一样。 随着产业互联网、工业互联网时代的来临，个性定制的成本才会逐渐降低，才能真正地满足人们的个性化需求。 人们不但能够依托智能终端、物联网、传感器把个性定制数据传输到工厂。 更为重要的是，工厂也能够依托云计算、大数据、AI把定制数据生成不同的定制码，按需定制生产。 依托C2M模式，让消费者与制造业直连，并实现个性化定制需求，才能够从根本上解决产能过剩和同质化的现象。 有了互联网的赋能，不但厂家能够绕开中间商，终端商家也能够绕开中间商，以B2B模式与厂家直连。 面临双重压力，未来中间商该何去何从呢？ 在未来10年，中间商必须要依托S2B2C模式，去整合上游供应商和下游的消费者，绕开终端商与消费者直连。 在用户为中心的时代，也能够把每个消费者发展成合作伙伴，以用户作为流量入口和销售场景，实现业绩倍增。 相当于我们把过去贸易流通的利润，让利给了消费者，让每个人参与分享传播，以分享经济的模式，共享销售环节中的利润。 因为，消费者不但可以用智能手机去消费，同样可以以智能手机作为端口，依托社交媒体平台作为流量入口和销售场景，去卖货，实现边赚钱、边花钱的目标。 例如，消费者在S2B2模式的社交电商平台消费以后，觉得商品不错，就可以把带有拼团折扣活动的商品分享到个人号、社群等社交场景，连接更多的亲密关系链。 在分享的过程中，就可以依托用户为中心，实现裂变式的效应。 当然，消费者购买产品后，也可以在公域平台，以内容的形式去评价产品的卖点，通过种草的方式，吸引更多潜在的消费者。 中间商的赚钱模式，主要是以货为中心，以卖货赚差价为主 因此，当市场产品泛滥时候，就会被市场淘汰。 因为，在今天货不再是最重要的，人才是最重要的资产。 有再多的货源、资源、品牌，没人消费都等于零。 由此可见，未来企业想要生存，必须要以C2B模式，以人为中心，根据人的需求去组织生存、满足人们的需求。 C2B模式虽说也是先有需求，再做生产，与C2M不同，C2M是消费者与制造业的直连。 C2B是消费者与企业的直连，先有C端消费者产生需求，然后再有B端企业组织设计、生产。 在这个过程中，消费者也能够参与到、产品设计、品牌建设、价格定位中。 就是可以完全按照C端的需求去做产品。可以根据一部分人去提供产品，也可以根据一个人去提供个性化定制需求。 目前众筹、社群电商，都运用了C2B模式。 众筹就是根据用户的需求，然后有企业组织设计生产，然后完成交付。 而社群电商则是，先通过一个主题，去连接共同价值观和共同需求的人群，让每个成员参与到产品的设计、品牌的塑造中，根据需求组织生产，并实现交易。