九城国际汽车城商业运作思路.pptVIP

* 九城国际汽车城项目 商业运作思路 2014年09月 谨呈： 第一页，共三十九页。 【前言】 本报告主要就项目商业部分定位及发展策略提出初步沟通思路，并就项目商业运作提出我司初步想法，以供探讨。 第二页，共三十九页。 汇报思路 第一部分 第二部分 项目总体定位 项目运作思路 第三页，共三十九页。 项目总体定位 项目发展构想 客户市场分析 商业功能定位 商业业态定位 PART 1 第四页，共三十九页。 ——汽车销售产业顺延 汽车创意文化商业街 作为九城汽车城的重要配套，本项目将围绕汽车4S店，以汽车服务为主要功能，融合汽车特色文化，集汽配、汽车装饰、汽车改装、汽车主题商业等汽车销售相关的下游服务业态为主的一条汽车创意文化商业街。 商业总体发展构想 第五页，共三十九页。 第六页，共三十九页。 九城汽车城创意文化街的三大优势： 优势一：九城汽车城云集了大量高端汽车4S店，将为项目商业部分带来大量高端汽车消费群 体； 优势二：有汽车城良好的汽车消费氛围与消费文化作为支撑，将为商业的发展提供强劲的生命 力； 优势三：把汽车销售与体验、休闲、娱乐、主题文化完美结合，给消费者带来全新的消费模 式； 第七页，共三十九页。 项目终端目标 客群构成 玩车人群 赏车人群 购车人群 项目目标客群构成 汽车城工作人员 第八页，共三十九页。 核心客户： 前来汽车城买车、定期做汽车保养保修的客群。 重要客户： 前来汽车城体验、赏车、玩车的客群。 游离客户： 汽车城固有的工作人员。 目标客群定位 第九页，共三十九页。 多样化的汽车产品选择； 良好的购车环境； 餐饮、休闲、娱乐等商业配套齐全； 高效的“一站式”服务和良好的售后服务体系； 具有汽车试驾、体验区 购车人群主要需求体现： 第十页，共三十九页。 对新奇、刺激汽车相关娱乐项目充满好奇； 对汽车文化的求知欲极强； 对改装汽车的热衷； 对性能、速度有强烈的体验欲望； 玩车人群主要需求体现： 第十一页，共三十九页。 对新鲜事物存在强烈的好奇感、对旧事又物心存怀旧感； 环境舒适、充满情趣、惬意； 对吃、住、行、游、购、娱等配套要求齐全。 赏车人群需求体现： 第十二页，共三十九页。 完善的生活、商务配套； 部分餐饮、休闲、娱乐。 汽车城工作人群需求体现： 第十三页，共三十九页。 项目客群商业诉求 特色 基础 主要 汽车服务 汽配、汽车装饰、汽车改装等。 生活配套 便利店、银行ATM、快餐店等 汽车文化 汽车主题餐饮、汽车旅馆、汽车俱乐部。 第十四页，共三十九页。 汽车文化创意街功能及物业构成 第十五页，共三十九页。 汽车展销区 高端4S店集群 汽车后市场服务区 装饰配件区 后市场研发区 汽车改装区 汽车主题商业区 汽车俱乐部 娱乐休闲 汽车主题酒店 汽车主题餐厅 配套服务区 生活、商务配套 汽车文化创意街 功能及物业构成 核心板块 固有板块 特色板块 配套板块 汽车文化创意街功能及物业构成 第十六页，共三十九页。 汽车后市场服务区 汽车主题商业区 配套服务区 4S店集群 4S店集群 功能分区示意 第十七页，共三十九页。 汽车后市场服务区 后市场研发 装饰配件区 汽车改装区 4S店集群 4S店集群 第十八页，共三十九页。 汽车后市场研发区 设立汽车后市场研发区域，对汽车配件产品进行研发、根据市场需求研发出未来市场所需的配套产品进行相互配套、协调发展。 第十九页，共三十九页。 汽车零部件、内部装饰市场 规划特定区域，将零部件、汽车美容装饰店集群设置，满足汽车消费者、汽车修理中心等客群的需求。 第二十页，共三十九页。 汽车改装区 汽车改装是为汽车发烧友提供汽车改装、汽车产品创新设计提供一个沟通交流场所，并提供相关的技术指导和设备、器具支持。 第二十一页，共三十九页。 汽车主题商业区 汽车主题酒店 汽车酒吧咖啡厅 汽车主题餐饮 4S店集群 4S店集群 第二十二页，共三十九页。 汽车主题酒店 从硬件(建筑、装饰、产品等有形方面)到软件(文化氛围、文化理念、服务等无形方面)都围绕汽车文化展开，带给顾客富有个性的汽车文化感受和难忘体验。 同时，可整合各种品牌汽车经销商，打造宣传品牌汽车文化、产品为题材打造一个层楼，使得每层楼都是一个品牌汽车主题文化，让消费流连忘返。 第二十三页，共三十九页。 中餐、西餐、火锅。。。。。。。所有这些都能在主题餐厅里找到。 通过整合品牌汽车商家，投资打造相应品牌汽车主题餐厅或一个包间，作为品牌汽车宣传、文化展示的全新媒介。让消费者在享受餐饮的同时，也销售汽车文化。 风格独具的汽车主题餐厅 第二十四页，共三十九页。 传统汽车文化的一个载体。酒吧由几大主题区组成，不仅有普通酒吧的休闲性、娱乐性，还能让顾客