医药产品渠道策略方案4.ppt

LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT 药品市场营销学 药品分销策略概述 主讲人:XXX 01 02 03 04 中间商类型 分销渠道的流程 产品分销渠道的类型 分销概念导入 一、概念导入 医药产品分销渠道的含义： 销售通路 营销网络 “市场分销渠道是与为消费者和商业用户的使用或消费提供产品或服务的过程相关的一整套相互依存机构。” ---- 菲利普.科特勒 医药产品分销渠道的含义 “一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有企业和个人。” ---斯特恩与艾尔·安塞利 医药产品分销渠道的含义 美国市场营销协会（AMA）: “营（分）销渠道是企业内部和外部的代理商和经销商（批发和零售）的组织机构，通过这些组织，商品（产品或劳务）才得以上市销售。” 什么是中间商？ 中间商是