医药产品价格策略方案3.ppt

定价策略 数量折扣 现金折扣 季节折扣 功能折扣 推广让价 1.折扣定价策略 运费让价 2.新产品定价策略 撇脂定价；渗透定价；中间价。 3.心理定价策略 尾数定价；整数定价；声望定价；习惯定价；招徕定价；意头定价。 4.产品组合定价策略 产品大类定价；选择品定价；补充产品定价；分部定价；产品系列定价。 2.新产品定价策略 （1）撇脂定价（高价）策略 ——指新产品上市之初，将价格定得较高，以在短期内获取厚利，尽快收回投资。 适宜条件：全新产品、受专利保护的产品、需求弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等；消费者对价格反应不敏感。 （2）市场渗透定价（低价）策略 ——指在新产品上市之初将价格定得较低，以吸引大量的购买者，扩大市场占有率。 ◆适宜条件：产品需求弹性大；具有规模效应，生产和销售成本必须随销售量的增加而减少。