医药产品渠道策略方案3.ppt

LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT 药品市场营销学 药品分销策略 －批发商与零售商 主讲人:XXX 01 02 03 04 批发商的类型 零售商的功能与类型 零售与零售商 批发与批发商 目录 一、医药批发与批发商 医药批发商 医药批发的含义：是指将医药产品售予那些为了转售或生产加工而购买的组织或个人时所发生的一切活动 医药批发商：是专业从事购进医药产品（如药品），再转售给其他药品企业用作转售或生产加工的处于中间环节的企业。 二、医药批发商的类型 产品所有权 医药商业批发商 代理商和经纪人 医药生产厂商的销售分支机构及办事处 二、医药批发商的功能和类型 按经营药品的范围不同: 专业批发商 综合批发商 三、医药零售与零售商 零售:是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及商业性用途的活动 判断:其是否从事零售活动的标准，是看其销售对象是否为产品或服务的最终消费者。 四、医药零售商的功能和类型 1?纽带 2?达成目标的重要环节 3?基本力量? LOGO COMPANY L