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不同类型的富人资产管理沟通方案三 富人类型 风险沟通顺序 普通中产阶级 1.自然风险 小私营企业主 2.政治（政策）风险 高级行政人员 4.资本投资风险 大型私营企业主 6.法律风险 自由业者 5.税务风险 富N代继承者 3.市场经营风险 第三十页，共四十一页。 不同类型的富人资产管理沟通方案四 富人类型 风险沟通顺序 普通中产阶级 2.政治（政策）风险 小私营企业主 3.市场经营风险 高级行政人员 6.法律风险 大型私营企业主 5.税务风险 自由业者 4.资本投资风险 富N代继承者 1.自然风险 第三十一页，共四十一页。 不同类型的富人资产管理沟通方案五 富人类型 风险沟通顺序 普通中产阶级 4.资本投资风险 小私营企业主 1.自然风险 高级行政人员 6.法律风险 大型私营企业主 5.税务风险 自由业者 2.政治（政策）风险 富N代继承者 3.市场经营风险 第三十二页，共四十一页。 富人的沟通技巧---高额保单制胜策略 第一页，共四十一页。 做高额保单的感受？ 成功的感觉很强烈，很美好！（别人不敢做，做不到的，你做到了----） 格局一下子得到释放，做大单的欲望很强烈！（原来展业是可以这样的----） 自信心得到空前加强！（富人也是人，就这样被自己征服！） 第二页，共四十一页。 富翁是如何炼成的？ “锦上添花人人有，雪中送炭世间无，不信且看筵中酒，杯杯先劝有钱人”。有钱真好 ！ 1、愈罗曼蒂克的人，愈能发财 2、富翁大多很小气，但懂得施舍 3、会发财的人，一定有女人缘 4、成为富翁靠胆识，成为富婆靠魅力 5、不满现状的人，才能成为富翁 6、寒门出富翁，穷怕了就愈想发财 7、脑筋太好，往往赚不了大钱 8、想赚钱一定要动，要发财不要害羞 9、富翁都充满自信心和好奇心 第三页，共四十一页。 夫妻养老：40年需要252万元 （本科毕业）：50万？留学呢，100万？ 3.家人健康（含大病）：50万？100万？--- 4.一生大致花费：400万基本够矣！ 5.加上通胀因素，需要600万！ 因此，只要家庭拥有1000万以上的现金财富，完全可以满足家庭成员的所有保障问题！ 真正的富翁不需要保障？ 第四页，共四十一页。 真正的富翁不需要保障？ 富翁真正关心什么？ 今天辛苦挣到手的1000万财富，几十年后是否还有这么多？是否还属于自己？是否-- 安全——财富安全、资金安全才是富翁最关心的问题！ 第五页，共四十一页。 中国人资产归属定律 您资产首先姓 “国” （国家政策） 接着资产再姓 “市” （市场风险） 接着资产再姓 “法” （法律、税收） 最后资产才姓 “赵、钱、孙、李……” 《百家姓》 我们是否拥有个人资产？ 第六页，共四十一页。 与富人如何谈资产管理？ 富人的资产风险包括 自然风险 政治（政策）风险 市场经营风险 资本投资风险 税务风险 法律风险 ----- 第七页，共四十一页。 风险解读：自然风险 天灾人祸，剥夺的是人的生命，同时丧失的还有财富！人算不如天算，最好的方法是把风险转嫁给别人！ 自然风险最好的保障：高身价！ 第八页，共四十一页。 风险解读：政治风险 第九页，共四十一页。 李克强副总理 中国收入分配 改革指日可待 第十页，共四十一页。 政治改革消除财富不公 财富集中在少数人不利社会稳定 第十一页，共四十一页。 1919-1949 集中在大地主、大官僚手中 1949-1979 社会主义改造全部收归国有 2010-2039 富人财富将向人民大众转移 1979-2009 改革开放让一部人富了起来 第十二页，共四十一页。 “过去30年我国政策保护了少数人的利益，今后30年将保护大多数人的利益……” ---经济学家茅于轼 第十三页，共四十一页。 风险解读：市场经营风险 防火墙 企业 家庭 第十四页，共四十一页。 风险解读：资本投资风险 常见的资本投资渠道 民间高利贷 银行 股票 房地产 第十五页，共四十一页。 民间高利贷财富陷阱 回报承诺 自愿入套 拆东墙补西墙 第十六页，共四十一页。 我国银行有倒闭的吗？ 1998年6日21日,中国人民银行决定关闭海南发展银行,并委托中国工商银行托管海南发展银行的债权债务。 海发行是中华人民共和国成立后中国大陆第一家因经营管理不善而关闭的银行。中国人民银行为了清偿居民储蓄及利息等债务，提供了40亿元人民币的再