重庆龙溪景苑二期营销策划推广方案.pptVIP

★入市时机的确定及安排 （广告推广初级阶段：10月——11月） 通过前期一至二月的广告推广，树立本项目 “候鸟精神、候鸟生活”的独特形象理念，通过一段时间的宣传在几个目标区域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪坝）中产生目标客户的共鸣，达到目标客户从理解到接受的目的。 建议：赶在秋季房交会前推出，利用秋季房交会的宣传优势进行借势。 （广告推广持续阶段：11月——12月） 由于有前期强有力的广告推广，本阶段进入持续期并开始整理积累的客户资源，让消费者从 “候鸟精神、候鸟生活”理念的接受到期盼“候鸟精神、候鸟生活”项目的推出。这个阶段不需要新的媒介推广，只是在市场变动的同时进行调整。 建议：在开盘前进行最后阶段的蓄势，积累大量的客户。 2006年11月项目现场建立销售中心，2006年12月开盘入市。 第五十页，共六十四页。 1、媒体总策略及媒体选择　　.媒体总策略　　.媒体选择　　.媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算 推广费用计划（略） 公关活动策划和现场包装（略） 营销推广效果的监控、评估、修正（略） 媒介策略 第五十一页，共六十四页。 1、销售时间及销售周期划分 2、卖点汇萃 3、各销售阶段营销推广思路 4、销售相关资料准备 5、培训体系 6、品牌的二次营销 项目销售顾问 第五十二页，共六十四页。 1、销售周期划分（06年11月——07年7月） 筹备开盘推广期··························· 内部认购期···································· 引爆期（开盘）······································40天 持续推广强销期······································60天 保温期······················································60天 尾盘强销期··············································30天 50天 250天 第五十三页，共六十四页。 2、卖点汇萃 ★硬性卖点 ★软性卖点 1）交通 1）区位价值 2）区域配套 2）楼盘形象 3）产品类型 3）居住文化与生活方式 4）高度 4）销售与工程进度 5）自身配套 5）创意促销 6）户型 第五十四页，共六十四页。 3、各销售阶段营销推广思路 1）筹备开盘推广期和内部认购期为一个共享时间段。 推广思路：以阐述候鸟般的生活方式和生活精神为主，在于让客 户知道本案即将开盘，并积极期待本案。 目的：确立本案的开盘时间，并加大宣传影响。 重点：收集市场反馈信息，最后意向客户的积累（发放认购会员 卡），明确目标客户。 配合：形象展示中心、连锁店展示、报版、户外广告。 预计效果：51家连锁店协同现场形象展示中心同步传播本案信息， 完全覆盖七个主城区。在开盘期导入后，客户基本上对本案的开 盘有了期待，同时可以进行广告的传播，并接受客户的申购登记， 发售认购卡，即时把握住有购买意向的客户。 第五十五页，共六十四页。 2）引爆期（开盘） 推广思路：让客户充分了解项目开盘的价格支撑点和购房的 详细流程手续，使其认购更加顺利，销售卖点更 加突出，对本案的信任程度增强。 目的：扩大品牌知名度及信任度，拉升形象，达到造名造势 的效果。 重点：对外信息媒体运作，对外信息主题活动营销，销售时 间及销售户型的掌控，现场客户认购的控制。 配合：本案销售中心、顺驰连锁店、媒体、已购买客户、开 盘活动及巡展活动 预计效果：40天内的认购客户达到销售目标。 第五十六页，共六十四页。 3）持续推广强销期 推广思路：以加强“候鸟生活”概念为主，辅以地段、交通、 区域配套、项目配套等相关卖点进行辅助刻画， 强调“候鸟精神” 目的：为项目公开造势，树立品牌形象，吸引更多公众关注 和向往。连贯发力，对潜在消费者起引导作用。 重点：把握好“低开高走”的