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夜场促销工作简析 ---关于夜店促销工作的探讨 第一页，共二十五页。 这是什么？？ 第二页，共二十五页。 你们为什么会有这样的想法呢？？ 第三页，共二十五页。 目 录 一、什么是夜场？ 二、夜场促销员有什么作用？ 三、夜场促销员的必备条件 四、夜场促销员的处事技巧 五、从事夜场促销工作的注意事项 第四页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 一、夜场概述 1、夜场定义 夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、营业时间集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00 ）以酒水消费为主的营业场所。 第五页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 2、夜场分类 A、根据经营内容分类 1）KTV 2）演艺吧 3）迪厅 4）夜总会 5）酒吧 6）舞厅 7）新形式的夜场场所 第六页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 夜场按经营特色分类 KTV 演艺吧 酒吧 量贩 式KT V 非量 贩式 KTV （有 陪 伺人 员） 传统 演艺 吧（ 综合 性的 等） 嗨吧 清吧 特色吧 交友吧 聊天吧 拉丁舞吧 车友吧 同志吧 日式吧 书吧 拉拉吧 玩具吧 陶瓷吧 醋吧 水果吧 水吧 卡拉 0K 迪厅 迪吧 慢摇 吧 舞厅 其他 会员 俱乐 部 会所 高档 洗浴 中心 夜总会 第七页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 2、夜场分类 B、根据经营状况分类（可根据各区域市场的具体现状进行细分） 1）A类：各地夜场的形象店，规模大、装潢高档、人气佳、生意旺； 2）B类：规模较大、装修较好、月小瓶啤酒销量不低于150件，大瓶啤酒销量控制在10%以下； 3）C类：50%以上销售小瓶啤酒，月销量不少于60件； 4）D类：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月销量低于60件。 第八页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 3、夜场特性（吸引消费者的因素） A、自由：可以随心所欲，无拘无束的尖叫、狂舞和发泄； B、放松； C、色媒； D、提升形象、增强自信； E、助兴：可以快速提高激情，使人情绪兴奋，从而促进快速地达到各种目的（情感、工作）。 第九页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 二、夜店酒概述 1、夜店酒定义 夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品，包括洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒、果酒、苏打水和白酒。 夜店啤酒主要指容量在380ML以下 ，麦芽浓度为8-11.5度，酒精度为2.8-4.0度，瓶装或听装的啤酒。（本资料所提“夜店酒”均指该类产品） 第十页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 2、夜店酒分类 A、按品牌起源地分 1）洋啤小支酒 百威、嘉士伯、银子弹、科挪拉、太阳等 2）国产小支酒 青岛、燕京、珠江、蓝带、哈啤等 B、按生产性质分 1）原装小支酒 2）贴牌小支酒 第十一页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 2、夜店酒分类 C、按标签分 1）透明标：冰嘉、零点 2）烤瓷标：雪堡 3）锡标：科挪拉 4）铜版纸标：百威、勇闯、雪花320 5）普标：重啤纯生 第十二页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 三、四川公司夜店酒简介 1、10.0度雪花320纸24 第十三页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 二、10.5度雪花勇闯天涯320纸24 第十四页，共二十五页。 一、什么是夜场？ 三、9.0度零点啤酒330纸24 第十五页，共二十五页。 二、夜店场促销员的作用？ 1、品牌形象的宣传； 2、产品推广； 3、提升销量； 第十六页，共二十五页。 二、夜店场促销员的作用？ 4、执行终端生宣化； 5、促销活动的执行及督； 6、终端档案及竞品信息的收集； 第十七页，共二十五页。 二、夜店场促销员的作用？ 7、客情关