拜访客户前需要做哪些准备工作.docx

公众号：惟微小筑 公众号：惟微小筑 拜访客户前需要做哪些准备工作 拜拜访客户不是走亲戚串门 ,无论你和客户的关系有多好 , 一次正式的客户拜访都不能视同于漫无目的的聊天(转载于 : : 拜访客户前需要做哪些准备工作) .在拜访客户之前 ,以下几个方面也是需要提前准备的 . 1、提前与客户约好拜访时间 . 拜访客户前 ,一定要提前与客户约好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间 ,就直接登门拜访 ,那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为 ,并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感 , 从而导致商业合作就止中断 . 2、提前了解客户的相关信息 . 客户的年龄、家庭结构、职业经历、文化层次、爱好、经济状况等等 ,这些都是最|||根本的资料 ,拜访者必须提前了解 . 这些信息 ,有助于拜访者在正式拜访客户时 ,恰到好处的与客户进行沟通、交流 ,促成商业合作的达成(转载 于: : 拜访客户前需要做哪些准备工作) . 获得这些信息的途径也很多 ,除了网站外 ,一个好的方法是找到和客户做过生意的人了解情况 ,这样做往往会有意想不到的收获 . 3、提前准备好拜访资料 . 拜访者必须提前准备好相关的拜访资料 .包括：公司宣传资 料、个人名片、笔记本电脑、笔记本(公司统一发放 ,软皮笔记本 , 显得大气和标准化 ,用于记录客户提出的问题和建议)等 .