直播电商平台运营 课件 知识点4：小红书直播引流.pptx

《直播电商平台运营》;发布预热笔记;发布预热笔记;直播封面图 根据大量直播实践展现的数据来看，符合下列要求和条件的封面图更容易吸引用户点击进入直播间。 （1）把认知度较高的名人或“达人”设置成封面图，点击率比用普通用户做封面图高50%。封面图要清晰且具有品质感。 （2）封面图要表达出明确的利益点，如有什么优惠、送什么礼品、能帮助用户解决什么问题等。 （3）如果售卖的商品为大品牌，主播可以把品牌的该商品海报设置成封面图，突出品牌当季热卖商品等信息。 （4）封面图的尺寸要合适，封面图的核心信息要位于正中间，不要被左上角的“直播中”和左下角的直播标题、账号标志等遮挡，否则会影响用户的感官体验。 ;2. 直播标题 小红书直播的标题要符合以下要求。 （1）直播利益点明显：直播标题要表达出利益点，以增加用户点击，配合优质封面图，引流效果倍增，如“×××3折起，直播间专享。” （2）直播场景具体：直播标题通过传达直播的内容来吸引用户点击，场景要具体化，如“3步打造港风复古妆”。如果内容空洞，场景指向性不明确，会让用户疑惑直播间能否给自己带来价值，会不会浪费自己的时间，如“××开播了”“六一儿童节快乐”。 （3）突出关键词：直播间活动一般有特定的主题，直播标题要包含活动的主题，突出主题关键词。例如，主播想要推荐睫毛膏、眼霜等与眼睛有关的商品，那么直播标题中就要出现“眼睛”或“眼部”等关键词。;除了发布预热笔记为直播间导流，主播还可以利用站外的自媒体矩阵、私域社群等渠道推送直播预告，例如微信朋友圈、微信群、微信公众号、微博、抖音、快手、论坛等。在站外平台发布直播预告时，尤其是图文类的直播预告，主播可以使用以下模板。 春季新品重磅上线（当期话题），新品彩妆盘第二件半价（利益点），明晚7—10点（时间），×××（主播名称）将来到直播间，请锁定小红书直播间：××××××（直播间账号），等你来解锁春季迷人桃花妆（内容要点）： （1）三色眉粉+高光39.9元。 （2）水晶高光定妆粉59.9元，第二件1元。 （3）丝绒雾面唇釉直播间购买两支59元?? 关注并转发，在评论区说说你最喜欢的新品及理由，截至×××（日期）抽3人送新品一份（抽奖增加热度和互动）。;参考教材;总结;Thanks！！！