直播电商平台运营 课件 知识点4：直播电商带来的四大巨变.pptx

《直播电商平台运营》知识点：直播电商带来的四大巨变直播电商带来的四大巨变01渠道重构：从“人找货”向“货找人”转变02x传统电商与内容电商营销重构：内容营销从图文向双向互动视频的转变03体验重构：从线上“封闭式窗口”向“交互式开放”体验转变04直播间里，主播们实时展示商品，以自己的名气和信誉背书，这让不懂行的消费者们降低了选购的时间成本，可谓一种既便捷又不乏体验感的购物经历。对于商家而言，“内容+直播+电商”的模式让优质店铺更容易脱颖而出，逐渐摆脱传统电商竞价广告的泥潭。对消费者来说，可在最短的时间内购买主播提前选择好的价廉物美的产品。模式重构：实时大流量，转化高，渠道短，反向定制051.实时大流量直播电商中采取网红、KOL等主播带货模式，由于网红、KOL、达人本身自带流量，通过平台推广，可以给品牌方带来实时大流量。2.高转化在直播电商中，网红、KOL、达人非常关键，作为主播他们会提前了解产品性能、挖掘产品卖点，进行详细研究，提升销售转化。3.渠道和营销合一，消费者购买决策链条缩短直播电商下的购买决策流程中，首先是主播介绍后“产生好奇”，直接“购买尝试”“使用分享”，在这个流程中，由于对主播的信任，中间去掉了“收集信息”“比价评估”两个环节，大幅缩短了消费决策路径。4.反向定制KOL的经营模式粉丝即会员，KOL即买手，通过在选品时的严选低价，以及直播时的互动营销，来实现商品快速销售。这些头部主播完全可以根据粉丝要求进行采购，并反向定制粉丝喜欢的产品。总结06直播电商带来的四大巨变有哪些？直播电商模式重构包括？ 《直播电商平台运营》Thanks！！！