企业市场营销管理过程.pptVIP

10.3.1 市场营销组织的演变 10.3 市场营销组织 市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各项职位安排、组合及其组织结构模式。 第三十页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 1）简单的销售部门 第三十一页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 图10-3 简单的销售机构 生产副总经理 推销人员 其他市场营销功能 销售副总经理 财务副总经理 总经理 第三十二页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 2）兼有营销职能的销售部门 第三十三页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 图10-4 销售部门兼有其他附属功能的销售机构 生产副总经理 推销人员 产品推销 市场研究 广告宣传 销售服务 销售副总经理 财务副总经理 总经理 第三十四页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 3）独立的营销部门 第三十五页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 图10-5 独立营销部门 生产副总经理 销售业务 推销人员 市场研究 广告宣传 销售服务 营销副总经理 财务副总经理 总经理 第三十六页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 4）现代营销部门 第三十七页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 图10-6 现代营销部门 生产副总经理 推销人员 销售副总经理 市场研究 广告宣传 销售服务 营销副总经理 财务副总经理 总经理 第三十八页，共六十四页。 10.3.1 市场营销组织的演变 5）现代营销公司 第三十九页，共六十四页。 10.3.2 市场营销组织形式 10.3 市场营销组织 第四十页，共六十四页。 10.3.2 市场营销组织形式 1）职能型组织形式 第四十一页，共六十四页。 图10-7 职能型组织 产品 服务 市场 调研 产品 设计 推销 广告 行政 管理 人事 管理 市场营 销经理 10.3.2 市场营销组织形式 第四十二页，共六十四页。 10.3.2 市场营销组织形式 2）产品管理型组织形式 第四十三页，共六十四页。 图10-8 产品管理型组织形式 10.3.2 市场营销组织形式 市场营销经理 调 研 广 告 行政管理 人事管理 产品部 产品部 产品部 产品计划 推 销 产品服务 第四十四页，共六十四页。 10.3.2 市场营销组织形式 3）地区型组织形式 第四十五页，共六十四页。 * 来自 中国最大的资料库下载 * 第10章 企业市场营销管理过程 10.1 市场营销战略 10.2 市场营销计划 10.3 市场营销组织 10.4 市场营销控制 第一页，共六十四页。 10.1.1 市场营销战略的 概念与特点 10.1 市场营销战略 市场营销战略是指企业在分析外部环境和内部条件的基础上,确定企业营销发展的目标,做出营销活动总体的、长远的谋划,以及实现这样的谋划所应采取的重大行动措施。 第二页，共六十四页。 10.1.1 市场营销战略的概念与特点 市场营销战略具有以下特点： ⑴全局性 ⑵长远性 ⑶纲领性 ⑷竞争性 ⑸应变性 ⑹相对稳定性 第三页，共六十四页。 10.1.2 市场营销 战略的构成要素 10.1 市场营销战略 第四页，共六十四页。 10.1.2 市场营销战略的构成要素 1）战略思想 2）战略目标 ⑴市场营销战略目标的含义 ⑵制定市场营销战略目标的要求 ①突出重点 ②一致性 ③可测量性 ④可行性 第五页，共六十四页。 10.1.2 市场营销战略的构成要素 ⑶市场营销战略目标的具体表现 ①市场占有率目标 ②贡献目标 ③发展目标 第六页，共六十四页。 10.1.2 市场营销战略的构成要素 3）战略方向 4）战略重点 5）战略对策 6）战略阶段 第七页，共六十四页。 10.1.3 市场营销战略决策过程 10.1 市场营销战略 第八页，共六十四页。 10.1.3 市场营销战略决策过程 确定企 业任务 确定企 业目标 设计业 务组合 计划、市场营销 和其他功能战略 企业整体层次 业务单位、产品 和市场层次 图10-1 战略决策的内容和步骤 第九页，共六十四页。 10.1.3 市场营销战略决策过程 首先，企业要在整体上确定总的任务。 其次，企业要确定其目标。 再次，企业要安排好其业务组合。 最后，制定其他功能性战略计划。 第十页，共六十四页。 10.1.3 市场营销战略决策过程 图10-2 以顾客为中心，营销为综合职能部门 顾客 生产 营 销 财 务 人 事 第十一页，共六十四页。 10.1.4 实现市场 营销战略目标的策略分析 10.1 市场营销战略 第十二页，共六十四页。 10.1.4 实现市场营销战略目标的策略分析 1）市