某楼盘品牌营销推广策略.pptVIP

投放策略 震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度 集中投放原则：一个媒体（如报纸、电视或电台），连续投放 大盘领袖概念持续输出，反复强化 第三十一页，共五十三页。 大系列的应用范围 户外 高炮 主题广告（报纸、电视、电台、网络等） 销售中心现场 展板 彩旗（海报） 第三十二页，共五十三页。 [推广第二轮冲击波]产品利益全面驱动 第三十三页，共五十三页。 品牌宽度 策略：二期产品的详细解析 主题： “水景王座”震撼发售 诉求： 泰山名郡中心绝佳水景 多层的价格，小高层的享受 上层生活静界… 第三十四页，共五十三页。 [推广第三轮冲击波]人杰语境心理冲击 第三十五页，共五十三页。 品牌深度 策略：营造特殊的[人杰]阶层语境，倡导在泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲击，营造深层次关注 主题：人杰五诫书 [滨州杰出人士不可不读] 第三十六页，共五十三页。 品牌深度 [第一诫]： 不可视野狭窄。 不可不面向未来、面向国际 诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大手笔兼收并蓄 第三十七页，共五十三页。 品牌深度 [第二诫]： 不可无思想， 也不可住无思想的建筑 诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园 第三十八页，共五十三页。 泰山名郡品牌营销推广策略 第一页，共五十三页。 [一]产品分析由外而内 第二页，共五十三页。 由外而内的产品分析 真实的泰山名郡，不能用老眼光看 内在 因素 外在 条件 核心 价值 第三页，共五十三页。 外在条件优势 大，是外在重要特征 大前景 市政规划重点向西倾斜 大升值 滨州可开发用地减少，本项目具稀缺性 大交通 15分钟车程，连通城市繁 华与自然风景 大事实 未开盘，即由公务员内部认购800多套，1.5亿多销售额 第四页，共五十三页。 内在因素优势 融合，是内在重要特征 大规模，大手笔 1300亩，100万平米体量 融合大风水、大景观 水岸生活，居上善之所，泽荫后人 融合多类型、多风格 多层、小高层、社区商业街，满足现代生活及审美需求 整合大教育、大配套 阳光政务区、附近的教育资源、社区内外完善的配套资源 第五页，共五十三页。 开发理念的界定 整合多种资源、融合世界建筑精华 的超级大盘 兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大 以国际视野造城 理念内涵 开发理念 项目特征 第六页，共五十三页。 产品核心价值 内在 因素 外在 条件 核心 价值 融合，是内在重要特征 大，是外在重要特征 第七页，共五十三页。 泰山名郡 产品价值 消费者 需求 竞品差异性检视 泰山名郡的产品核心价值 融合东方智慧和西方建筑精华的超级大盘 第八页，共五十三页。 产品价值 消费者 需求 竞品差异性检视 消费者 需求 界定消费群的核心需求 第九页，共五十三页。 [二]消费群分析由表及里 第十页，共五十三页。 从产品种类细分 多元化产品 ? 多元化消费群 小高层住宅 多层住宅 先富阶层 薪富阶层 新富阶层 灰富阶层 第十一页，共五十三页。 第一层：界定他们是谁 主要：本地人 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主力军 民营及外资企业的白领管理人员 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社会地位及政治地位 次要：外地人： 在滨州经商的外地人 由投资观念的外地人 在外地工作的原籍本土人 先富阶层 薪富阶层 新富阶层 灰富阶层 第十二页，共五十三页。 第二层，探寻共性 我们为这样的一群人下一个定义: 驱动发展的[人杰阶层] 过去 未来 现在 推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力 第十三页，共五十三页。 第二层，归纳根本需求 对产品的需求：5个讲究 内心最深渴望： 更多财富、更高地位 更高生活品质 现代人杰式的更高生存境界 讲究风水 讲究口碑 讲究升值前景 讲究开发商知名度 讲究规划 第十四页，共五十三页。 产品价值 消费者 需求 竞品差异性检视 现代人杰式的更 高生存境界 消费者需求小结 第十五页，共五十三页。 [三]竞品差异性检视 第十六页，共五十三页。 竞争品牌主要诉求方向 国际化品质-华融国际新城 景观生态-望海花园 主题特色产品 - 上海世家 强化某一单一特性 简单满足消费者表层需求 第十七页，共五十三页。 [四]品牌定位 第十八页，共五十三页。 融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖 消费者需求：现代人杰的更高生存境界 品牌定位 独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区 第十九页，共五十三页。