商务谈判签约及其履行.pptVIP

* 客方 主方 签字人座位 正门 正门 双边合同签署 多边合同签署 * * * * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * * * * * * * * * 均衡条件下成交促成 第三步 均衡 条件 指谈判双方势均力敌，双方的经济实力相当，双方谈判主谈人谈判能力差别不大，双方呈均势状态。 双方都要求格局稳定保持均势，希望达成两方大体满意的谈判协议，期望维持良好的合作状态，愿意维护良好的、长期的关系。　 均衡条 件基础 均衡条 件促成 清醒地认 识并保持谈判 双方的均势， 努力为实现利益 均沾目标创造和谐 气氛，提防谈判 一方打破平衡， 恶化谈判局 势的企图　 成交阶段促成技巧 第六十页，共六十八页。 三种条件下成交促成 优势条 件促成 主动创造积 极的谈判气氛 行为举止表 现出豁达大度 引导对方按 我方设定目 标思维行动 密切注意对方的策 略行为谨防“反行动”。 优势条件下成交促成 第六十一页，共六十八页。 第四步 谈判最后阶段锁定自己 白纸黑字 第三者 没能力 专业知识 …… * 第六十二页，共六十八页。 1、明确所有项目是否已谈妥 2、明确所有交易条件已达成我方预期或目标 3、明确我方最后让步限度及何方式结束谈判 最后的回顾 促成成交时应先最后回顾 第五步 * 第六十三页，共六十八页。 备忘录是商务谈判工作记录，一经双方签字， 就代表双方的承诺，谈判就完成了；备忘录 最好双方共同起草。 第六步 起草商务谈判备忘录 * 第六十四页，共六十八页。 ， 。 拟定商务谈判协议要求 协议要求 违约责任 具体明确 条理清晰 措词准确 权利义务条款全 面、详细、对等 围绕谈判各方组织 条款，内容具体、明确。 第七步 * 第六十五页，共六十八页。 1、协议合同样本 2、双方审核确认后 3、正式签订协议和合同 4、国与国、大型谈判举行签字仪式 签订商务谈判协议 第八步 * 第六十六页，共六十八页。 第九步 商务谈判结束后 商务谈判人员要利用这段时间进行思考和分析，概括出成功的经验，总结出失误的教训，整理谈判资料，进行履行协约的准备。 合同签署后要提交有关方面公证后方正式生效 * 第六十七页，共六十八页。 内容总结 第七章:商务谈判签约与履行。第一节 商务谈判成交阶段的心理。一 成交在即谈判人员心理。二 成交在即行为分析。三 谈判成交阶段技巧。都会产生不同的影响，进而会导致不。表情信号:放松表情、微笑。一 均衡条件下成交促成。三 劣势条件下的促成。起草无硬性规定，大多数情况下由供货方起草后双方确认。第五节 商务谈判合同履行及违约处理。司同意将乙公司购买合同部分转让丙公司就是合。债权人转让权利的应通知债权人，未经通知对债权人无效力。条款乃至条款之间关系方面的争论，这。都作出一定让步，在各方都认为可以接。被告必须有不履行合同或不完全履行合同的行为。在受理诉讼过程中，法院首先本着调解原则进行司法调解。索赔与理赔的原则与技巧。67 第六十八页，共六十八页。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成交后一般是先签订“协定备忘录”,它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。 协议、合同、意向书起草: 关于书面承诺即意向书、协议书和合同书等书面文件的起草，没有什么硬性规定，在国际商务谈判中，涉及到国际货物买卖谈判时，书面合同往往采用己方或对方印好的现成格式，加以填写即可，而在其他商务谈判中，则很少印有固定格式，一般都需全文从头到尾地草拟。大多数情况下于由供货方(SUPPLIER)起草。 之后再正式签订协议和合同。国与国之间一般都举行签字仪式 * * * 合同文本样本：样本 商务谈判协议构成： 约首：首部应包括协议的名称、编号、订立协议时间地点，签订协议双方名称 主文：表述协议的重要条件和实质性内容是核心，我国合同法规定应包括：合同标的、数量、价款、交（提）货时间、质量标准、结算方式、履行期限、地点方式、违约责任 约尾：包括：双方的地址、电话、传真、开户行、帐号、邮编等并标明双方当事人签字之处 * 商务谈判合同履行：就是谈判双方在签 订合法的合同后，按照合同约定的买卖 行为、技术转让等内容进行标的物的交 付或约定服务的履行。。 一、商务谈判合同履行 * 第二十八页，共六十八页。 认识合同履行 1、履行合同是谈判方实施合同的行为。 2、合同履行是当事人全面、适当完成 合同义务的行为。 3、合同履行是整个合同实施合同过程 中的行为。 * 第二十九页，共六十八页。 合同履行原则 是当事人在履历合同债务时所应遵循的 基本准则。除《合同法》基本原则： 如：诚信、公平、平等外还须遵守 * 第三十页，共六十八页。 合同履行须遵守 1、适当履行原则 2、协作