银保精确营销销售话术.pptVIP

客户自身 促 成 有的人为什么在真正需要钱用的时候却囊中羞涩？难道真的是没钱吗？还是把钱花在了不该花的地方？ 您做的是一次理智的投入，平时当存钱、投资稳赚钱、收益免税钱、养老有本钱; （然后再次强调客户可以得到的利益）这是您在为自己今后的生活品质负责和规划，有计划、有目标的人才能更好地把握未来！（拿出投保书）您希望是5年还是10年实现这个美好人生计划？（边问边填） 第十八页，共六十二页。 重点推介购买对象——年幼子女（0岁到5岁） 购买理由 幼有所护,建立基金:及早建立孩子的教育基金和创业基金 保费便宜:年龄越小,所缴保费就越便宜,所买的寿险就越划算, 承保机会大 爱有所继,财产转移:转移财产给子女,以帮子女买寿险的方式,将资产转移到子女名下 减轻子女将来的负担,当子女成年时寿险的缴费期已满,子女也不须再缴纳保险费,即可拥有终身保障 …… 第十九页，共六十二页。 年幼子女 激发需求 您一定认同在您的生命中最宝贵最值得骄傲的是您的孩子吧？ 受教育和关爱是孩子的权利，而养育和教育则是您的责任，在孩子成家立业之前，您是他（她）全部的依靠，教育费用非常昂贵，当您的孩子希望接受良好教育的时候，您是否已经准备好了足够的现金？您不会让您的孩子输在起跑线上吧！ 第二十页，共六十二页。 年幼子女 说 明 如果有一种方法在任何情况下都可以保障您孩子的前途，您是否乐意马上采取行动？ 我们太平洋推出的银福/鸿庆就是一份珍贵的礼物，是孩子教育金的最佳规划，祝福金领取灵活，可年年领取，也可根据孩子的教育规划自由设定领取时间，复利滚动，储蓄生息，帮助您的孩子为理想插上翅膀！ 第二十一页，共六十二页。 年幼子女 促 成 在还没有征得他（她）的同意之下，孩子便被我们带到这个竞争激励的社会，我们是他们唯一的依靠。所以，不论发生任何变故，我们都要做准备，确保他们将来有更好的表现和更高的成就，这是我们的责任。（拿出投保单） 您希望是存5年还是10年，帮孩子提前做好规划（边问边填） 第二十二页，共六十二页。 二、银福产品针对36-45岁人群的话术 热衷保险的全家全保类型的客户，为自身购买保险的同时也兼顾子女和配偶，储蓄保障两不误 重点推介卖点 重点推介购买对象 优先子女（年龄稍大） 客户自身或配偶 客户特征 高收益的家庭储蓄 子女教育金、养老金、创业金的准备 支取灵活 为孩子储蓄同时可作为夫妇养老金的补充 第二十三页，共六十二页。 重点推介购买对象——子女 子女（年龄稍大）购买理由 年幼子女抚养,支取灵活,为孩子储蓄同时可作为夫妇养老金的补充; 日益攀高的教育开支，成长过程中的疾病风险等也是叵测，保险可以为孩子的教育规划及成长保驾护航; 为孩子提前准备一笔婚嫁金和创业金 为孩子储蓄同时可作为夫妇养老金的补充 富过三代，永续经营，避遗产税 ； …… 第二十四页，共六十二页。 年龄稍大的子女 引起兴趣话题 闲聊从现在的社会压力大,如果仅凭孩子自己的努力,无法实现接受高等教育,深造,结婚,创业这些人生中重要的经历,所以父母的支持和帮助至关重要； 现在已经工作了的年轻人,很少能有良好的储蓄习惯,不善于理财,很多都成了月光族。 第二十五页，共六十二页。 年龄稍大的子女 激发需求 您可能会发现,身边的很多年轻人虽然已经工作了,但是经济上仍然不能独立,还需要父母的支援,如果有突发情况出现,他们根本无法解决和面对.而且年轻人对新鲜事物接受度高,购物欲望强烈,很难攒下钱,没有良好的储蓄和理财习惯,所以月光族和啃老族层出不穷.但父母终究会有一天要离开孩子,不能让子女依靠一辈子,因此,提前为孩子做打算或者帮助他们养成一个良好的理财习惯显得尤为重要. 第二十六页，共六十二页。 年龄稍大的子女 促 成 您会发现,孩子不知不觉地慢慢大了,他/她已经开始有了自己人生的小想法和小梦想,他/她已经开始悄悄地规划自己的未来了.要想您的孩子在事业上有个美好的开始,高等教育,结婚,创业,这些都需要用到钱! 这些孩子人生中的重要时刻,如果有需要,您都会帮衬一把的,对吗?孩子的生活经济都独立了,孩子的未来走上了正轨,您才能踏踏实实地安心养老,您同意吗?(然后再次强调客户购买银福后可以得到的利益)这是一个一举多得两代人都受益的规划（拿出投保书)你希望用5年还是10年的帮孩子您提前做好规划?（边问边填） 第二十七页，共六十二页。 年龄稍大的子女 说 明 银福产品不仅保本，而且每年还能得到额外的收益，同时分享保险公司经营成果，分红复利滚动，储存生息，并且没有利息税; 鸿庆产品终身返还，年年收益，活得越久拿的越久，同时60岁后，返还提升，让我们的老年拥有尊贵的生活，同时分享保险公司经营成果，分红复利滚动，储存生息，并且没有利息税; 为孩子的梦想插上翅膀！并且也是一个帮孩子养成良好理财习惯的一个强制储